Vanderson Ferri Colunista

Plantão de Vendas Como Funciona?

29/04/2021

O plantão de vendas é um organismo complexo e com muitas regras para que possa existir de forma correta e organizada, quase todos os plantões de vendas seguem as mesmas regras já que o ramo imobiliário é cíclico e os profissionais indo e vindo, então foi mais fácil criar estas regras para uniformizar as ações, pense como seria complicado entender cada plantão se eles não seguissem uma regra padronizada.  Mas quem definiu as regras dos plantões? O CRECI (Conselho regional de corretores de imóveis) é o órgão que rege as regras de atuação do mercado de vendas imobiliárias, dentro do seu código existem as regras do plantão, porém nada impede que uma empresa defina as regras do seu plantão em alguns pontos que sejam mais conveniente. Mas vamos as regras básicas: Sorteios: Os corretores têm que ser organizados em um fila de atendimento e essa é organizada através de sorteio, ele geralmente é feito em dois horários durante a semana e uma vez nos finais de semana e feriados, o primeiro sorteio é realizado às 8h45min. e o segundo às 13h45min. e nos finais de semana somente às 8h45min. Passando a valer a ordem do sorteio 15min. após realizado os corretores que chegarem no plantão antes do sorteio atendem os clientes por ordem de chegada até o horário do começo da validade do sorteio que se foi feito as 8h45min. será as 9h00min. e a ordem do primeiro sorteio se altera na virada do segundo sorteio, ou seja, 15 minutos após executado.  Mais de uma empresa no plantão: Quando existe mais de uma empresa no plantão a ordem de atendimento será intercalada, ou seja, cada empresa deve sortear entre sim a ordem de atendimento dos seus corretores e assim os primeiros colocados de cada empresa sorteiam a ordem em que elas deverão atender, se houver mais corretores de uma empresa do que a outra os espaços vagos de cada corretor pode ser preenchido por um corretor da empresa faltante (janela) ou o corretor da sequencia das empresas. Os primeiros e últimos corretores: Os primeiros corretores atendem os clientes de vez, e os últimos corretores atendem os telefonemas (em ordem contrária do último para o primeiro) e atendem os retornos de empresa. Quando não houver recepção: Nesse caso a checagem (verificação do cliente) deve ser feito pelo segundo corretor da vez com as seguintes perguntas: Primeira vez no plantão? Tomou conhecimento de que forma? Se houver indicação de corretor ou empresa deve ser acionado o corretor citado ou o último da vez no caso de indicação da empresa, e se ele não estiver no plantão o último corretor de sua equipe deve atender e se não houver corretor da mesma equipe ele é atendido pelo último corretor da empresa citada, se o cliente nunca foi atendido por ninguém e não citar a empresa de vendas ele é atendido pelo primeiro corretor da lista do sorteio. No salão de atendimento: Para evitar aglomeração no stand de vendas, somente os primeiros corretores do sorteio e o último devem ficar dentro do stand, e se for bem pequeno o stand é de bom senso que quando o corretor estiver atendendo os outros saiam da sala para dar tranquilidade ao profissional e ao cliente. Corretor sai do plantão: O corretor pode sair a qualquer hora do plantão porem se permanecer mais de 2 horas fora ele perde o direito de atendimento e só poderá atender retornos dele mesmo, se voltar antes de 2 horas ele volta imediatamente na vez que saiu, se houve atendimento na vez dele ele fica como próximo. Jogos e filmes: É proibido jogar ou ver vídeos durante o trabalho, sabemos que essa regra é difícil de seguir mas vale o bom senso. Horário de almoço: O corretor que estiver na vez e for almoçar deve ser acionado caso chegue clientes no plantão ou mesmo se estiver no banheiro, se o corretor não estiver no plantão passa para o próximo corretor da vez. Uso de computador e ferramentas: É comum nos stands principalmente em lançamentos não haver ferramentas para todos os corretores, por isso é de bom senso o uso compartilhado. Área da recepção: Corretores não podem ficar na área da recepção de qualquer forma, a não ser que seja para checagem do cliente, isso pode gerar muitos problemas. Perto do plantão: Não pode ser abordado clientes, entrega de panfletos ou qualquer outro tipo de abordagem (a não ser em caso de acordo gerencial) Plantão de vendas não é lugar de bagunça e festas, deve ser mantido a ordem para que haja um bom ambiente de trabalho, é comum um grupo de corretores baterem papo e fazerem barulho do lado de um corretor que está fazendo prospecção de clientes por telefone e isso atrapalha e muito o plantão. A principal regra do plantão é SIGA AS REGRAS, e não haverá problemas.  

Corretor de Imóveis

Corretor Novato, Está com Medo de Atender Os Clientes?

29/04/2021

O ramo da corretagem é um desafio gigantesco principalmente quando viemos de outro ramo profissional, o medo de falar com o cliente, passar informações erradas, esquecer de falar algo, gafe, o medo de perder uma venda por algo que houve no decorrer do processo, como calcular isso ou aquilo, tabela, espelho, vestimenta entre outros,não é fácil conciliar tudo isso.  Já ouviu aquela frase: Quando está aprendendo a dirigir a auto escola só te prepara para a prova, mas a prática vem com o tempo? Então ela vale para a vida, e não é diferente para a corretagem, mas existem dicas de quem já passou por isso que pode ajudar e muito nesse primeiro momento da sua carreira. Vamos a elas: Preparação: A pior coisa é tentar apresentar algo que não conhece e isso passa incerteza ao cliente e falta de confiança, estude o projeto que vai trabalhar, atente-se aos detalhes principais (não vai conseguir saber de tudo em pouco tempo) tenha o material sempre em mãos, chegue antes ao local e estude, peça informações e se prepare. Opinião: Mostre o imóvel ao cliente e só emita opinião sobre algo se for questionado, deixe seu cliente decidir se algo é ou não importante, corretores que dão opinião sobre tudo tendem a passar ar de arrogância e podem confundir os pensamentos do cliente. Observação: Observe o cliente (isso leva tempo para aprender) existem expressões e gestos que dizem muito sobre o cliente, existem literaturas para analisar o comportamento humano e sugiro que leiam para saber lidar com essas situações, um desses livros é: O CORPO FALA de Roland Tompakow e Pierre Weil é antigo mas excelente. Dê espaço ao cliente: Quando estiver mostrando o imóvel principalmente para casais ou famílias deixe-os a sós para organizar pensamentos, fazer considerações e avaliar o bem, eles precisam de privacidade para conversar, nesse momento fique afastado mas sempre atencioso para quando retornarem a interagir com você. Não Minta: Hoje é comum o cliente chegar no plantão sabendo mais que o corretor pois ele já verificou tudo na internet, mesmo que não seja o caso, nunca minta ou omita uma informação mesmo que ela seja ruim, se não souber de algo que for questionado não tenha vergonha de dizer que vai verificar e responder posteriormente, isso além de criar uma relação de confiança gera um elo de ligação futura um novo contato que é essencial, pior  que uma informação não obtida na hora é uma mentira que precisará ser desmentida. Contas e valores: Se prepare para saber fazer as contas básicas de um plantão, não encane se não souber lidar com uma calculadora HP, hoje em dia os sistemas das empresas calculam e simulam as informações na hora, use o seu gerente ou coordenador eles estão no plantão para lhe auxiliar, fique perto deles e aprenda como negociar e calcular na mesa de negociação é claro que se for autônomo deve aprender rápido pois não haverá quem o auxilie.  Documentações: As negociações começam com documentos básicos do cliente, mas a cada avanço elas vão aumentando e sendo mais complexas, quando se está trabalhando em uma incorporadora, construtora ou house de venda é comum a equipe de vendas entrar em contato com o cliente para dar andamento, mas no caso de corretor autônomo o ideal é correr para aprender como fazer a documentação ou ter uma parceria que o faça, no meu caso eu sempre recorro a um advogado imobiliário parceiro que me ajuda nas emissões de documentações, na interface de bancos, financeiras, cartórios e seguradoras para garantir maior agilidade e rapidez em tudo. Autoconfiança: Tenha postura e auto confiança, pessoas que são inseguras passam essa impressão a outras pessoas e aos clientes também, aprenda com a natureza, a borboleta é simples e delicada mas defronte a outro animal ela abre as asas e se mostra diferente e ao final do perigo ela não deixou de ser quem era.  Não misture assuntos: Nunca fale de futebol, politica ou religião durante a visita a não ser que seja estimulado pois a uma grande chance de dizer besteira. Não julgue pela aparência: Trate todos os clientes de forma igual, não o julgue pela roupa, carro, ou postura, já vi cliente de bicicleta comprar apartamento de milhão e cliente de Mercedes sem grana para nada, já vi corretor se recusar a atender cliente julgando que ele não tinha grana e o cliente comprar mais de uma unidade e o corretor chorar depois. Não tem uma formula mágica para se tornar um bom corretor, mas existe uma forma de aprendizado que o levará a se tornar um rapidamente. Acredite em você!!!

Investimento

Alugar ou financiar um imóvel?

29/04/2021

Algumas pessoas dizem que aluguel é dinheiro jogado fora e comprar um imóvel é sempre o melhor a fazer eu particularmente tenho outra opinião sobre locação. Acredito que seja um investimento, mas baseado em quê digo isso? Vamos comparar a uma viagem de Férias, você compra ou "aluga" um assento no avião? O hotel você compra o quarto ou "aluga"? O carro para passear é "alugado"? Então é uma questão de conveniência, nós pegamos para nós um pouco daquilo que não podemos comprar por não estar ao nosso alcance ou por não ser nosso objetivo principal, afinal eu não preciso comprar um avião se só vou utiliza-lo por pouco tempo até porque seria inviável comprar e manter um avião. Mas essa é uma analogia para dizer que o aluguel deve ser considerado de outro prisma, usando desse pensamento um cantor por exemplo geralmente compra um avião pois esse fato o ajuda no seu deslocamento, otimiza seu tempo e maximiza seus ganhos. Então temos um impasse? A resposta é que: Definitivamente não!!! A decisão é um conjunto de fatos que deve ser levado em conta, vamos lá: Tempo de uso: Qual será o período que devo ficar no imóvel? Se o período for curto definitivamente não vale a pena investir no imóvel como compra, afinal terá os custos de compra que giram em torno de 3.5% até 5% do valor de venda, além da reforma e mobília. Já se o período é longo, o valor que seria pago para locação somado ao valor de entrada que deve ter reservado, será um bom investimento afinal o valor dispensado é acumulado no saldo de pagamento.  Custo do Imóvel: Um bom imóvel hoje rende de 0.6% até 1% ao mês com locação mas tem os custos de Condomínio e IPTU e claro a manutenção do bem, ou seja, considerando o valor aplicado na compra a relação de pagamento de aluguel é a melhor escolha? Valor de renda e score bancário: A regra básica hoje para financiamento é que para cada 100 mil reais de financiamento a renda é de 3000 mil reais, ou seja, se sua renda não comporta esse valor de financiamento vale a pena entrar nessa seara? Outro ponto é o score bancário que deve atingir um patamar que proporcione o máximo de financiamento bancário para dispor de um valor menor de entrada.  Valorização e oportunidade: É claro que se estiver diante de um negócio que vai proporcionar um lucro considerável, ou uma oportunidade de compra imperdível de fato não se deve perder a oportunidade. A escolha não é fácil, mas deve ser sempre feita com a razão e não com a emoção, se fosse dar um conselho eu diria que todos nós deveríamos nos programar para comprar um imóvel e sempre comprar mais, mas se suas condições sejam apertadas não pense no aluguel como um mal negócio e sim um período de oportunidade de uso. Vamos saber qual foi os índices dos últimos 12 meses para termos base do cenário de cada mercado. O IGP-M (ÍNDICE GERAL DE PREÇOS) mede a variação dos preços e se houve inflação ou deflação, esse é o norte para cálculo dos aluguéis. INCC (ÍNDICE NACIONAL DO CUSTO DA CONSTRUÇÃO) Mede o valor de materiais de construção como tijolo, concreto e etc, ele é o norte para sabermos o valor real do custo de uma obra. IPCA (ÍNDICE DE PREÇOS PARA O CONSUMIDOR AMPLO) Medido mensalmente pelo IBGE a variação dos preços do comércio, é considerado pelo Banco Central como índice oficial de inflação ou deflação. TR (TAXA REFERENCIAL) Mede um índice de correção monetária aplicada para corrigir os valores de poupança, FGTS e financiamento imobiliário. IGP-M Acumulado dos últimos 12 meses 32,2% INCC Acumulado dos últimos 12 meses 12,33% IPCA Acumulado dos últimos 12 meses 6%  TR Zerada a mais de 12 meses pois a taxa selic está negativa

Condomínio

Concierge Em Prédio Residencial o Que Seria?

28/04/2021

O termo Concierge surgiu no século XIX e era designação dada aos responsáveis pela limpeza e iluminação dos Castelos e daí vem o nome "Contador de Velas" Cmte des Cierges, essa profissão era comum na época, e além da função de manutenção e limpeza o concierge abria as portas e janelas do castelo de manhã e fechava a noite e era comum ver o concierge andando com um molho de chaves em sua mão. Com o passar dos tempos a profissão ganhou nova roupagem no ramo da hotelaria onde o profissional tem por habilidades a tratativa com os hospedes, ele fica na recepção dos hotéis repassando as informações importantes, auxiliando nos pedidos como chamada de táxi, indicações de lojas, restaurantes, pontos turísticos entre outros. Os condomínios modernos oferecem uma gama gigantesca de serviços aos quais demandam um de pronto atendimento, entre os serviços atendidos estão: Venda de fichas para lavanderia, reserva de sala de reuniões, liberação de bicicletas, reserva de salão de festas e gourmet, reserva de quadras como squash e poliesportiva, reserva de sala de cinema, acesso de profissionais que prestarão serviço no espaço mulher, sala de massagem, personal trainer, acupunturista, indicação de profissionais de prestação de serviço e de delivery, além do recebimento e entrega de pacotes, entre outros, Com essa demanda surgiu a necessidade da criação do concierge residencial, é claro que este serviço tem um custo razoável, então só vale a pena em condomínios com grande quantidade de unidades ou que tenha alta captação de recursos com o pagamento de condomínio, essa função hoje seria impossível a um zelador ou ao porteiro ao qual suas funções seriam seriamente afetadas com a demanda, e poderia causar problemas como a falta de atenção dos porteiros no entra e sai de veículos e pedestres por exemplo. Para ser concierge o profissional tem que ser extremamente cordial e solicito, se possível bilíngue, ter bom conhecimento do empreendimento e de seu em torno e os serviços oferecidos, geralmente o profissional concierge tem graduação em turismo e o salário varia entre R$ 1.505,00 a R$ 2.713,00. O concierge hoje é quase indispensável em um condomínio de grande porte pois alem de facilitar a vida dos moradores, alivia a carga dos outros profissionais fazendo com que eles foquem e realizem suas funções com qualidade.   

Condomínio

Empreendimento Residencial e Não Residencial Mas o Que É?

27/04/2021

É muito comum os clientes principalmente investidores nos perguntar (corretor) se o empreendimento poderá ter aluguel de temporada ou diário, e essa pergunta é muito difícil de ser respondida em um empreendimento comum onde todos os apartamentos têm a função de residencial, já que essa é uma escolha de assembleia de condomínio se poderá ou não ter locações curtas. As locações curtas são muito complicadas em um empreendimento comum por conta de duas questões simples mas de fundamental importância na vida orgânica de um empreendimento, e são elas: Segurança e Custo operacional. Lembre-se que em um aluguel comum é necessário vasta documentação de comprovação de identidade e referência dos novos moradores e isso deve ser passado ao condomínio no ato de autorização de entrada no empreendimento o que gera uma maior segurança para os moradores e administradores, já as locações de curto prazo como ARBNB não necessita uma análise tão profunda o que gera uma certa insegurança pois após adentrar o empreendimento geralmente a pessoa tem acesso a qualquer apartamento, além disso seria necessário uma equipe de funcionários 24 horas por dia principalmente na recepção de pessoas e veículos para a recepção deste público de estadia curta e isso demandaria um custo muito elevado para os demais moradores. Mas o mercado está mudando e as locações curtas como ARBNB estão em alta e agora o que fazer? Visando este mercado que está em alta, as empresas do ramo imobiliário estão construindo prédios com 2 infraestruturas totalmente diferentes, os Residenciais e os Não residenciais (chamadas de NR), que estão juntas em harmonia mas separadas pelo negócio, o intuito é realmente atender os dois públicos, os investidores que querem lucrar com seu bem e os moradores que querem sossego e não aceitam pessoas estranhas no seu dia a dia. O que diferencia as duas opções? A principal diferença é a acessibilidade, um não se comunica com o outra, a infraestrutura do não residencial é totalmente a parte do residencial, a portaria é individual e atuam de forma independente, elevadores separados e sem acesso, alem disso as áreas comuns também são separadas, é claro que hoje as áreas comuns do Não residencial são bem menores, piscina menor, espaço gourmet menor, lavanderia menor, academia entre outros pois os moradores do NR geralmente não estão em busca de lazer e sim apenas um lugar para pernoitar enquanto atendem suas necessidades na cidade, porém se houver a necessidade de usar a lavanderia ou a piscina eles podem usar as destinadas a eles, geralmente NR não tem vagas de garagem.  Por ter uma infraestrutura menor e não ter vaga de garagem o valor do não residencial é mais em conta o que atrai e muito os investidores que querem somente o imóvel para locação e não tem intenção de usar a sua infraestrutura.

Condomínio

Como Estão Sendo Entregues Os Novos Empreendimentos?

27/04/2021

A vida é uma eterna renovação e a cada tempo necessitamos de coisas novas para suprir as nossas necessidades um grande expoente das mudanças no cotidiano das pessoas é o ramo imobiliário onde podemos entender esse movimento. A anos atrás um empreendimento imobiliário entregava um prédio com uma portaria com portão a chave ou no máximo uma trava elétrica, câmera na portaria se houvesse, piscina externa, salão de festas bem simples, antena espinha de peixe no topo do edifício, playground e jardim. Essa configuração era considerada suficiente para uma moradia tranquila, mas devemos levar em conta que a maioria das coisas fazíamos na rua, inclusive brincar, a violência era menos invasiva e a tecnologia era bem acanhada.  Os anos passaram e a vida mudou, tecnologia avançada, a violência cada dia mais avança para dentro de nossas casas e fazemos grande parte das nossas atividades dentro do condomínio, por este motivo os empreendimentos novos tendem a entregar muito mais aos seus moradores além disso a COVID mostrou que precisamos ainda mais de novos espaços e funções. Vou colocar aqui um pouco do que temos hoje de melhorias visivel e invisíveis a olho nu e que nos ajudam e muito no dia a dia dos condomínios. Lobby com concierge / Fitness com equipamentos / sala de lutas, ginástica ou pilates /  Work Space ou Coworking com sala de reuniões / Home office com wifi / Snooker laundry Café / Spa e Descanso / Piscina com Deck Molhado / Espreguiçadeiras ou Redários / Ofurô de massagem /Piscina com raia de 25 metros coberta ou descoberta geralmente climatizada / Bike Sharing / Sky Lounge / Home theater ou cinema / Sky Gourmet e Sky grill com churrasqueira a carvão ou elétrica / pet placed / bike box com espaço de concertos / grupo gerador / pressurização da escada de incêndio com ponto resgate PCD / Sistema Busway de eletricidade / portaria 24 horas blindada com biometria para moradores / Braile para deficientes visuais e rampas de acessibilidade nas áreas comuns / Limpeza diária das áreas comuns / manutenção das áreas comuns / controlador de acesso na entrada de estacionamento / caixa de correio individual / coleta de lixo seletiva / Aquecimento solar de água / quadra de squash / playgroud / quadra poliespostiva / espaço mulher / sauna / cameras de segurança em todas as áreas inclusive nos corredores, estacionamento e acessos / sistema de clausura para estacionamento e entrada social / espaço gourmet ou cokitchen com churrasqueira, forno de pizza e cooktop / elevador com biometria / captação de água da chuva / mini mercado com auto service / lavanderia a ficha / salão de jogos /  salas de massagem entre outros. Além disso os empreendimentos podem oferecer serviços pagos no chamado: Pay-per Use• Supermercado delivery e comidas congeladas• Central de delivery 24 horas• Lavanderia externa• Serviços de spa• Serviços de personal• Dog walker• Pet shop• Sistema de limpeza e faxina dos apartamentos (básica)• Manutenção de bike share• Manutenção de pequenos reparos nos apartamentos• Alteração de layout, space planning, mudanças e reformas• Serviços de estética• Tecnologia em informática Lembrando que não necessariamente será entregue tudo o que foi marcado nesse artigo, e talvez quando estiver lendo já terá mais outras funcionalidades que possam surgir, mas o objetivo é mostrar que hoje um empreendimento é um mundo de opções e é muito bom pensar no que precisa e escolher o que pode melhor atende-lo.

Imóveis

Cobertura É uma Compra Segura?

27/04/2021

Muitas pessoas tem vontade de morar em uma cobertura mas tem medo de entrar em uma furada gigantesca, mas por quê esse medo? Existem mitos que crescemos ouvindo e mesmo após anos ainda acreditamos que sejam reais ou que ainda tem validade nos dias de hoje, afinal manga com leite mata ou não? Chinelo virado mata a mãe? Vassoura atrás da porta espanta visita? As coberturas ou o seu conceito surgiram na década de 1920 quando arquitetos de Nova Iorque projetaram uma cobertura no topo do Hotel Plaza e de lá para cá ganhou muitos adeptos, lembramos que os edifícios em sua grande maioria somente tinham os telhados no seu topo e assim era uma área praticamente perdida, então como qualquer mercado foi detectado um nicho a ser explorado e nesse caso as coberturas ganharam espaço. Mas o mito das coberturas tem fundamento? Sim alguns deles eram muito reais, vazamentos nos pisos inferiores, alto valor de manutenção, pouca privacidade, espaço inútil, entre outros, mas lembre-se os tempos mudaram, os materiais para se fazer um prédio saiu do básico cimento e tijolo para materiais impermeabilizados onde o tempo de duração e a capa de proteção protegem os andares inferiores, além disso os espaços ociosos foram ocupados com piscina, ofurô, sauna, academia, espaço gourmet entre outros e o que era impossível antes agora é comum, e isso valorizou e muito as coberturas. O preço do m2 em geral é menor para a cobertura pois seria inviável a venda dela no mesmo valor do m2 que é praticado para as áreas comuns, e com isso a oferta ficou bem atrativa. Existem vários tipos de cobertura ao qual vou abordar em novo artigo, e elas são Cobertura comum, duplex, triplex, Penthouse. Mas é vantajoso morar em uma cobertura? A resposta é SIM pois existe uma coisa que nenhum outro apartamento tipo pode oferecer que é o espaço e a vista de uma cobertura, elas são imponentes e tem a sensação de estar em uma casa nas alturas pois pode se ter o lazer de uma casa e a vista de um arranha-céu.  Escolha uma cobertura que tenha uma bela vista, faça o estudo para saber se não haverá um empreendimento que vai roubar sua vista, busque uma cobertura que lhe entregue o que precisa e que esteja dentro do que o seu bolso permite.

Cartório

Qual a Diferença de Tabelião de Notas e Registro de Imóveis

15/04/2021

Antes de saber a diferença entre Tabelião de Notas e Registro de Imóveis, vamos saber o que é cada um em separado. Tabelião de Notas: Tabelião de notas tem por competência lavrar escrituras, como as de imóveis e também de reconhecimento de paternidade, testamentos, partilhas, autenticação de cópias e procurações, reconhecimento de assinaturas, entre outros.  Cartório de Registro de Imóveis: Cartórios de registro de imóveis tem por competência registrarem os títulos de propriedade de imóveis e suas respectivas averbações. Sendo assim, da para saber quem é o proprietário de um imóvel podendo ser consultado o registro do imóvel nesse cartório. Mas qual a diferença entre eles? O Cartório seja ele de qualquer natureza tem a função de comprovar a situação jurídica de uma pessoa, um bem ou ato, ele serve para concretizar um ato, já o tabelionato tem por função a redação de atos jurídicos, a formalização da vontade das partes e a autenticação de fatos. Os compradores e vendedores precisam saber que a escritura de um imóvel pode ser lavrada em qualquer cartório de notas, inclusive de outra cidade ou estado, mas ao contrário o imóvel tem que ser registrado no cartório de abrangência do imóvel, ou seja, é necessário saber qual o cartório que o imóvel em questão pode ser registrado. Para abrir um cartório é necessário ser bacharel em direito, ter exercido mais de 10 anos na função, ser brasileiro de nacionalidade, estar quites com o serviço militar (se masculino), além disso é necessário passar por um rigoroso processo de 4 fases para aprovação do candidato: Primeiro é a prova objetiva; prova escrita e prática; prova oral; e exame de títulos. Essa prova objetiva de seleção é de caráter eliminatório, já as demais fases tem caráter eliminatório e classificatório. É considerado o exame de títulos sendo de caráter meramente classificatório. E mesmo que o candidato passe por todas as fases ainda sim precisa passar por uma avaliação de conduta e de aptidão psicológica, moral além de estar em pleno exercício das obrigações civis e políticas e em boa aptidão física para receber a delegação. Quem fiscaliza os cartórios é a Corregedoria-Geral da Justiça.

Consórcio

Qual é melhor? Consórcio ou Financiamento?

14/04/2021

Consórcio ou financiamento qual escolher? O conceito básico é o mesmo, adquirir um crédito pagando um valor mensal até quitar a dívida, mas qual deles é o melhor? A resposta ideal é que depende da sua necessidade, e isso tem uma lógica real. Vou tentar explicar de forma bem simples: O consórcio é uma carta de crédito onde os consorciados financiam os valores, o grupo tem um valor de parcela a ser pago e pode dar lances a cada tempo para que seja antecipado a liberação da carta vale o maior lance para contemplação e todo mês há um sorteio para que aleatoriamente outro possa ser contemplado, as taxas são menores e é comum existir um fundo de reserva e seguro de invalidez e morte atrelado ao contrato.  A vantagem do consórcio é a menor taxa de juros e administração, a desvantagem é o tempo que pode demorar para receber a carta de crédito, que pode ser até o último mês do plano ele é ideal para quem não tem pressa de adquirir o imóvel. O financiamento tem como premissa a amortização da dívida total, e os juros vão variar de banco para banco por isso vale muito a pena pesquisar qual o banco ou instituição financeira vai lhe proporcionar o crédito com as melhores taxas, no financiamento também pode haver o seguro de vida e invalidez atrelado ao contrato. A vantagem do financiamento é o prazo rápido para a liberação do valor adquirido, já a desvantagem é a taxa de juros maior comparada ao consórcio e a relação idade e tempo de financiamento vai diminuir conforme a idade mais avançada do cliente, além disso os bancos exigem um valor de entrada para liberação do saldo restante, geralmente os bancos financiam de 70% a 75% do valor total pretendido e essa porcentagem vai depender do score do cliente que pode variar e muito. O ideal seria comprar um imóvel a vista mas sabemos que esta situação é muito difícil para a maioria dos brasileiros, então é importante avaliar a necessidade de adentrar ao seu imóvel e escolher a melhor opção.

Outras

Pegadinhas na Hora de Comprar um Apartamento na Planta ou Usado

13/04/2021

Comprar um imóvel é uma tarefa bem legal, mas carece de alguns cuidados que são fundamentais nas hora de escolher seu próximo lar ou o seu bem para investimento. Nesses anos de corretagem vi muita coisa, e ainda estou aprendendo imagine uma pessoa que entrou nesse mercado agora e só quer comprar um imóvel, por isso vou dar alguma dicas de como fugir de algumas pegadinhas que temos nesse ramo. Esse artigo não tem o objetivo de criticar a atuação dos corretores, mas como qualquer profissão existem fatores que fogem ao nosso controle e pode passar batido principalmente com corretores novos e inexperientes. Lembre-se que nós corretores trabalhamos vários empreendimentos ao mesmo tempo e é praticamente impossível gravar os mínimos detalhes de todos eles. Vamos lá: Reformas, muitos clientes querem saber se podem retirar paredes ou fazer uma cozinha na varanda por exemplo, se o corretor disser que pode ele tem que ter muita mas muita certeza disso, Reformas precisam de ART (ART é o documento que define, para os efeitos legais, os responsáveis técnicos pelo desenvolvimento de atividade técnica no âmbito das profissões abrangidas pelo Sistema Confea/Crea.) que é basicamente um projeto de obras que será apresentado pará análise e aprovação junto ao condomínio. Para se ter uma cozinha na varanda todo o encanamento tem que ser próprio para esgoto de pia por exemplo, correndo o risco do cliente fazer sem autorização e depois ter que ressarcir os danos em outros apartamentos pois a primeira coisa que se nota é o mal cheiro de esgoto dos ralos, pois existem restos de comida e gordura nos canos que não foram preparados para isso, e tem a questão da exaustão que deve ser levado em conta. Instalação de ar condicionado também é complexo pois precisa de dreno e espaço para o maquinário, se a construtora não entregou com infraestrutura para isso deve ser feita um projeto.  Taxas; Pergunte por todas elas, em alguns empreendimentos tem taxa de evolução de obra e ela é cobrada a parte do pagamento da entrada por exemplo e ela segue a evolução da obra, então a cada metro construído o valor sobe, então quanto mais próximo da entrega mais de paga, as vezes os clientes não estão preparados para este custo a mais. Consulte outras taxas e impostos a serem pagos, lembre-se que tem o ITBI a ser pago e as taxas de cartório, então leve em conta os valores extras. Em alguns casos os valores de documentação podem ser embutidos no financiamento.  Envidraçamento: Varandas, sacadas e coberturas inclusive o teto de vidro em imóveis na planta se o corretor disser que pode fazer é quase certo que ele está dizendo algo equivocado pois esse procedimento só é autorizado pelo condomínio após debatido e aprovado am assembleia e em muitos casos precisa de avaliação de engenheiro ou arquiteto. Valor de tabela não tem negociação? Não conheci até hoje um empreendimento novo ou usado que o valor de tabela não sofra ação de proposta, geralmente as empresas tem uma margem de gordura para negociação com o cliente, mas lembre-se que o preço baixa conforme a antecipação de dinheiro, quanto mais dar de sinal mais o valor cai no fim. Anúncios:  O imóvel está em um preço ótimo e na hora de ver já foi vendido, é uma questão complicada pois não tem como dizer que não foi vendido naquele dia ou hora, mas desconfie sempre pois infelizmente muitas empresas colocam o valor de um imóvel para chamar atenção do cliente e na verdade esse imóvel é raro de achar. Proposta tem prazo de 24 ou 48 horas de validade? Pense que um cliente é algo que deve ser bem cuidado, em um empreendimento imobiliário é interesse da empresa segurar o cliente por isso uma proposta sempre será considerada e terá validade até não ter um cliente mais apto a comprar esse imóvel, em lançamentos com grande procura realmente é seguido a risca o prazo da proposta mas em casos de empreendimentos com algum tempo de lançado a proposta dura até esgotar a intenção de ambas as partes de fechar negócio. Lembre-se que existem clientes que estão no mercado apenas de curiosidade e fazem propostas aqui e ali mas não tem intenção de compra real, então pressionar o cliente é uma forma de saber se ele tem ou não intenção de compra, um time de vendas é muito caro de se manter então a empresa precisa focar no que realmente pode dar retorno a ela.  Sempre fique atento a tudo, não tenha vergonha de perguntar, se o corretor não souber na hora é função dele ir atrás da resposta e lhe enviar até que não haja dúvidas.