Vanderson Ferri Colunista

Empresas de Vendas Imobiliárias Que Pararam no Tempo!

01/04/2021

Não é raro corretores entrarem em uma empresa de vendas seja ela incorporadora, construtora ou house que estão paradas no tempo literalmente, e isso é extremamente prejudicial principalmente aos corretores motivados que estão antenados no que acontece de novo no mercado e claro aos clientes que muitas vezes descartam a empresa por conta de usos do passado.Quer um exemplo? Primeiro dia de trabalho recebe um LEAD que segundo a empresa é novinho e com clientes quentes, mas não é para mandar mensagem, é para ligar. Então você liga, liga, liga e só batida de telefone na cara e gente estressada pedindo para não ligar mais porque não aguenta mais receber ligação de corretores dessa empresa e as vezes até ameaçando processar a empresa e o corretor, acha que isso é incomum? Infelizmente não é! Não que ligar não seja um bom modo de vendas mas o cliente que tem que solicitar isso, quer um motivo para isso? Quantos lares hoje têm telefone fixo? Segundo a Revista ISTO É Dinheiro de 05/08/2020 Em 2010 a quantidade de telefones fixos era de 41.2 milhões e em 2020 31.7 milhões de linhas isso é uma clara tendência do uso de celulares e redes sociais para acesso a comunicação e informações, o cliente leva o telefone para o trabalho e raramente pode atender o telefone para ouvir prospecto de projeto.Outra forma de marketing que parou no tempo é o panfleto em farol, o corretor chega no plantão recebe um rolo de 5000 etiquetas passa o dia colando e depois tem que ir para um farol arriscando tomar multas altíssimas da prefeitura por estar fazendo um trabalho ilegal, ser atropelado, passar frio ou se molhar sem abrigo, quem está no mercado sabe que isso não é incomum.Hoje o cliente vê tudo na internet, antes de chegar no plantão ele já estudou o projeto, já conhece a concorrência e já tem até o estudo de lucratividade e ganhos na ponta do lápis. Marketing digital é o caminho, redes sociais atraem o cliente, investir em impulsionamento de propaganda dá resultados absurdos, são dezenas de leads diários e podem ser filtrados, clientes que querem informações por específica, telefone e whatsapp e além disso o cliente especifica o que quer, isso sim é informação válida para o corretor trabalhar, foco e força no que realmente vai trazer resultados a sua empresa. Existem os corretores que também pararam no tempo e gostam deste tipo de trabalho, então é função do gerente selecionar quem vai trabalhar aqui e ali e criar uma equipe forte. Dê as ferramentas certas ao talento certo e assim terá ótimos resultados.  

Investimento

Brooklin: um Dos Bairros Que Mais Valorizam Em Sp!

31/03/2021

Existem poucos bairros em SP que mantém as tradições com o advento da modernidade e um deles é o Brooklin, localizado na zona sul de São Paulo entre grandes avenidas como Avenida Jornalista Roberto Marinho, Avenida Engenheiro Luiz Carlos Berrini, Avenida Santo Amaro, Avenida dos Bandeirantes e Avenida Vereador José Diniz, era em sua maioria formado por chácaras e com o passar do tempo foi sendo repartido em pequenas propriedades e hoje é uma mescla de avenidas comerciais como a Santo Amaro e Vereador José Diniz, grandes centros empresariais como a Luiz Carlos Berrini, corredores de acesso ao aeroporto de Congonhas como a Bandeirantes e Roberto Marinho, bem como acesso ao litoral Paulista. No Brooklin ainda encontramos casas tradicionais de muro baixo e muito verde onde os moradores se conhecem a décadas, é comum os encontros de quarta feira na feira da rua Pensilvânia que mantém as tradições de compra de alimentos e peixes frescos e também a tradição paulista que é o pastel com caldo de cana.  De fácil acesso aos escritórios que por muitas vezes são feitos de bike ou patinete, acesso a estações de metrô e já no futuro bem próximo a linha 17 ouro do monotrilho que vai ligar o Aeroporto de Congonhas ao estádio do Morumbi (se manter o cronograma) que segundo o Governo de São Paulo será entregue em dezembro de 2022 e faz ligação a linha 5 do metrô na estação Campo Belo, linha 5 que liga o Capão Redondo a Chácara Klabin, além de corredores de ônibus e linhas de vans nas ruas secundárias do bairro que atendem muito bem aos trabalhadores da região. O Brooklin é um bairro muito calmo onde é possível ouvir os pássaros pela manhã e ver as revoadas de maitacas a tarde, nos prédios os moradores colocam comedores que são agraciados com famílias inteiras de pássaros, seus moradores fazem cooper, andam de bike em família e tem o ar fresco das árvores nativas para se deleitarem. Escolas de músicas, escolas infantis, escolas públicas, mercados de várias redes, restaurantes que oferecem grande variação de pratos, bancos e padarias tradicionais, empórios, lojas de grife e armarinhos.  Com o Advento da entrega do metrô linha 5 os imóveis no seu em torno tiveram valorização de 25% a 30%, além disso a revitalização da avenida Roberto Marinho também ajudou em muito a valorizar o bairro. No bairro tem ofertas de imóveis de grande porte e menores, casas, apartamentos e casas verticais estão pipocando na região, vários lançamentos foram feitos em 2021 e estão programados mais ao decorrer do ano, a média do m2 está entre R$ 9,500,00 para imóveis antigos até R$ 21,000,00 para imóveis novos de alto padrão. Ganho de alugueis na média estão na casa de 0.5% até 1% de retorno são encontrados. Resumindo o Bairro vem crescendo mas não deixou de ser um bairro tradicional e onde claramente vale a pena investir.  

Outras

Qual o Melhor Andar para Morar?

30/03/2021

Muitas pessoas têm essa dúvida na hora de escolher seu novo apartamento principalmente quando o empreendimento está na fase de lançamento ou em obras já que não podem acessar o bem e ter a ideia da vista ou incidência de sons vindos do solo e em caso de aeroportos vindo do ar.  A maioria das pessoas quer apartamentos de andar médio e alto por dois motivos: Um deles é a vista e o outro a incidência do barulho advindo do solo. Apartamentos com proximidade a grandes avenidas, zonas industriais, comércio popular e de bares e restaurantes são muito atingidos por sons vindos do solo, levando em conta a propagação das ondas sonoras a intensidade nos andares mais baixos causam irritação e consequentemente não atraem grande público, além do fator som tem a questão da vista, andares altos costumam ter vista muito mais ampla, e claro a incidência de ventilação costuma ser maior. A revenda de apartamentos médios e altos são mais fáceis por terem um público com poder de compra ativo por serem de uma faixa etária mais ativa, a procura por compra de imóveis por pessoas de 24 a 45 anos é muito maior do que a faixa superior, e esse público busca tanto para moradia quanto para investimento o que aumenta e muito o leque de oportunidades. Mas andares baixos tem muita procura por pessoas de média e melhor idade e com mobilidade reduzida pois prefiram andares com acesso fácil caso haja um problema nos elevadores ou na energia, então ainda sim é um bom negócio. Também levamos em conta pessoas que tem problema de medo de altura e por mais que pareça não é um público pequeno, em nosso dia a dia de corretagem vemos muitos clientes que não chegam nem perto de parapeitos e muradas em andares altos. Comprar um imóvel é uma análise constante de detalhes, o melhor a fazer é visitar o local mesmo que em obras em horas diferenciadas do dia e em dias da semana e finais de semana para ser ter uma ideia do ambiente.     

Outras

Sol Nascente ou Poente Qual Escolher ?

30/03/2021

Algumas dúvidas surgem na hora da compra de um imóvel, quando este bem é um apartamento existe uma dúvida que paria no ar: Qual a melhor face para se comprar um imóvel, sol da manhã ou da tarde? A resposta é que depende muito da sua necessidade, do seu dia a dia e do que o prédio oferece principalmente do seu entorno. Vamos lá, considerando que seu prédio não tem nada que atrapalhe a vista em ambos os lados o sol da manhã tem incidência na face norte, e no verão ele incide menos e no inverno mais por conta da parábola feita pelo sol que no verão tem seu ápice mais ao centro do globo e no inverno mais abaixo do eixo central e isso é uma vantagem excelente pois quando estiver mais calor terá menos sol e quando for frio o sol vai incidir mais no seu apartamento, e esse efeito é ao contrário no sol da tarde, no verão incide mais e no inverno incide menos, ou seja, quando for calor será bem quente até tarde e quando for inverno será frio pois não terá tanta exposição ao sol. Mas esses argumentos vão embora se sua vida for majoritariamente noturna, se gosta de dormir até tarde de nada adianta o lindo nascer do sol se estará dormindo, o melhor seria ter um belo por do sol já que o ar condicionado compensaria o calor na época de verão. Mas se você é daquelas pessoas que gostam de acordar com o sol na varanda e tomar um café ativando sua vitamina D ao sol o sol da manhã será ideal. Outro fator importante é a vista, se gosta de sol da manhã mas a vista é bloqueada e o sol da tarde tem vista livre qual é o melhor? Em São Paulo acontece muito isso, arranha-céu gigante acabam com as vistas e só vemos paredões de concreto.  Outra coisa a levar em conta é o seu entorno, veja o que pode mudar no seu bairro, empreendimentos que hoje tem vista livre amanhã pode ter um prédio na frente, algumas construtoras hoje já compram terrenos vizinhos para garantir a vista eterna de seus empreendimentos. Seja sol da manhã ou tarde o que vale mesmo é pesquisar bem para não se arrepender.   

Outras

Por que não contratar um Arquiteto de interiores?

26/03/2021

Existem vários artigos na internet sobre o por que você deve contratar um arquiteto de interiores, mas alguém que vende imóvel e conhece os dois lados dessa difícil decisão já te disse o que acha dessa decisão?  Então a resposta é simples e direta: Porque você vai economizar!  Como assim economizar? Lembre-se que o sentido da palavra economizar não é apenas monetário o que também será um fato muito que provavelmente, mas sim também economia de tempo, desgaste emocional e físico.  Vamos pensar em uma situação bem peculiar, você tem um estádio de futebol lindo, um gramado perfeito, o seu time tem que ser montado afinal seu investimento não foi pouco e precisa de um time campeão para que o faça valer tudo isso, mas você não sabe nada de como montar um time, talvez tenha uma vaga ideia de conversas em família e com os amigos no churrasco, mas vai se arriscar nesse ramo, começa a pesquisar e pegar referencia do zagueiro e goleiro e meio campo e enfim monta seu timão, mas aí ele não vai para frente, um corre demais, o outro não acompanha, outro chega atrasado no treino o outro só veio para assinar o contrato pegou o sinal e sumiu e seu time foi por água abaixo. então pode ser isso que venha a acontecer com sua obra, mas e se você contratar um técnico bom, que conheça os atalhos, que saiba onde deve investir mais e onde não precisa de tanto, qual tipo de jogador encaixa com o outro e quando é a hora de coloca-los em campo?  Agora pense se esse campo for seu imóvel e o time é realmente o time de pessoas que vão fazer a sua obra? Você é o presidente e sua função é garantir que tudo seguirá conforme é bom para você, deixe seu tempo ser investido em manter esse time trabalhando com os recursos necessários. Eu já vi muito cliente desesperado com pedreiro e prestadores de serviços por N motivos mas com o arquiteto é raro. O arquiteto tem conhecimento das novas tendências, sabe onde quebra e não quebra, tem acesso a legislação que pode te livrar de muitos problemas e na sua grande maioria eles acompanham a obra e tem a sua equipe de confiança. Arquitetos são detalhista e muito atenciosos nos detalhes, tem na ponta do lápis os custos, faz projetos 3D e sabe onde pode sempre conseguir valorizar seu bem.  Não subestime seu tato, se é um entendedor de obras faça você mesmo mas se não tiver tempo e quer um trabalho bem feito não deixe de consultar um arquiteto.

Corretor de Imóveis

Por Que Ser Corretor de Imóveis?

21/03/2021

Não é só vender ou alugar imóveis, é trabalhar com os sonhos das pessoas, é ter uma parte de anos de luta e batalha dependendo do seu trabalho e de sua dedicação e principalmente de sua determinação, Quem entrar nesse mercado com a ilusão de ficar rico da noite para o dia, seria melhor juntar a sua grana e tentar as roletas de Las Vegas, talvez suas chances seriam maiores por terras de tio san. Mas também não disse que não poderia ficar rico, ou melhor ter prosperidade que é melhor que ter dinheiro. A corretagem é um misto de sangue, suor, lágrimas e muito mas muito trabalho, e a certeza é só uma, que trabalhando e se adaptando o resultado vem!!! Nosso dia a dia tem, cliente que te deixa esperando na porta do imóvel com fome, na chuva, frio, calor e depois de horas querendo responder suas mensagens ou atende seu telefonema diz que teve um imprevisto e não vai, e não se engane ele pode fazer de novo e mais uma vez porque não existe cliente perfeito, tem corretor que te usa para saber tudo de um empreendimento para passar ao cliente dele e fazer a venda sozinho, tem empresas que pararam no tempo e querem que você passe o dia no farol como panfleteiro ou etiquetando um material que ninguém quer mais!!! Mas tem também o cliente fiel, o cliente de carteira que te considera, que te avisa quando alguém o busca no privado tentando levar vantagem, que te manda toda a documentação e não chora para você zerar sua comissão para ele ter vantagem, tem corretor parceiro que te ajuda e corre atrás para ganhar também, faz o network e como uma matilha voltam para casa com o sustento da família juntos. Corretor é um profissional amado, odiado e necessário, que sempre estará disposto a buscar o melhor para o cliente sendo honesto e mostrando profissionalismo acima de tudo. Corretor nunca desista, tem clientes que levam anos para comprar mas compram, crie um vinculo, crie empatia, trabalhe com imóveis de pouco valor como os de valor alto porque não é o valor envolvido e sim os sonhos envolvidos, quando trabalhamos com valores altos ficamos insensíveis e por vezes não levamos em conta que o que parece pouco foi muito árduo para ser conquistado. Essa foto da capa é da internet e revela bem o trabalho do corretor, quando um bem não pareça tão bem venda as suas vantagens, busque seus pontos fortes, agregue valor, nunca despreze seu produto, já vi corretores falarem mal do seu produto ao cliente, isso é inadmissível, ponto fraco não é defeito, o que parece ruim pra você pode ser o que o cliente estava esperando. Corretor não vende bens, corretor equaciona sonhos!!!        

Investimento

O Pulo do Gato para Investidores de Imóveis!

18/12/2020

Muita gente me pergunta: Qual o melhor investimento hoje no mercado de imóveis? Por muito tempo essa pergunta foi respondida com uma análise de vários fatores como o tipo de expectativa de retorno, ou seu público-alvo, etc, mas hoje essa resposta está na ponta da língua: Quer ganhar dinheiro com o seu investimento? Compre um STUDIO próximo a uma estação de metrô, isso mesmo STUDIO que se escreve diferente de estudio pois é outra conotação. Studio é uma mescla de praticidade, otimização e estilo de vida que a modernidade sintetizou nesse tipo de imóvel. O morador do estúdio quer estar perto do seu trabalho com custo baixo e ter o mínimo de uma moradia com o máximo de otimização que ele precisa. Qual a ideia por trás do Studio? O morador quer ter um espaço que ele possa dormir, trabalhar e ter fácil acesso as suas principais atividades como lazer e trabalho. Vendo esse nicho de mercado as construtoras incorporaram ao studio itens que agregam e muito a vida de seus moradores como: Home Office seja ele uma sala de uso compartilhado e muitas vezes até com sala de reuniões individuais, lavanderia pois o morador não quer usar seu espaço reduzido com uma máquina ou até mesmo não precisar investir em um bem que ele não tem uso constante, Cocktichen ou espaço gourmet são ideais para receber os amigos ou familiares em um espaço maior que o imóvel, Pet-placed pois como studios não são ideais para crianças, os pets são uma boa opção de companhia. Mas e o que o investidor ganha? Além do preço bem mais em conta do imóvel, tem o custo bem mais baixo de obra, decoração e eletrodomésticos e o retorno muito maior, além do valor do condomínio mais baixo.  O ganho de aluguel em muitos casos chega a 1% do valor investido ao mês, muitos investidores de fora dos grandes centros estão migrando seus investimentos para os grandes centros e principalmente em imóveis com custo relativamente mais baixo, e a reposta dessa pergunta é simples: Retorno de capital investido. Um imóvel de 400 m2 em alguns lugares do Brasil não tem a rentabilidade de um imóvel de 35m2 perto de uma estação de metrô em São Paulo por exemplo. Alugueis de imóveis de 41m2 próximo a estação Campo belo do Metrô da linha lilás chegam a custar R$ 4.800,00 pois além do metrô, a região tem proximidades com grandes centros e escritórios de empresas de porte mundial, o que trás uma demanda muito grande de unidades para uma ou duas pessoas morarem. Regiões como Avenida Paulista, Luiz Carlos Berrini e Faria Lima tem uma demanda muito alta e de pessoas com poder aquisitivo alto que desejam um imóvel de qualidade e com custo baixo. 