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Captação / Padrão

Preparando Seu Imóvel para Venda

Por R2m Imóveis Em 18/09/2022

Nós, Corretores de Imóveis, sabemos o quão delicado é falar com um proprietário que o imóvel dele precisa de uns "toques" para ser colocado à venda e conquistar o cantinho dos sonhos na mente dos compradores de imóveis.  Quando captamos um imóvel para venda que se se encontra vazio, por exemplo, não possuindo, portanto, móveis, nem decoração, podemos levar esse mesmo imóvel que muitas vezes passa despercebido aos olhos dos clientes para um nível bem acima, dando àquele imóvel aquilo que faz o cliente se encantar, aquilo que faz o cliente desejá-lo, porque muitas das vezes, diante de um imóvel bem apresentável, ele se vê morando naquele apartamento ou casa com sua família, ao ver os ambientes bem decorados, bem mobiliados, com pintura e iluminação adequados.  É, então, aí que entra uma atividade que vem sendo realizada no Brasil, há alguns anos, e que vem cada vez mais sendo utilizada para colaborar com os proprietários e corretores de imóveis na hora da venda de um imóvel: Home Staging!! O profissional que realiza o Home Staging chama-se Home Stager e ele entra em ação para fazer a mágica acontecer! Ele transforma aquele ambiente que parece pacato, muitas vezes sem cores, aparentemente sem vida, em um espaço harmonioso, aconchegante, onde o cliente tem desejo de morar e, com isso, claro, o imóvel passa a ser atraente para venda, atraindo os olhos daqueles que desejam comprar um imóvel para residir, para investir ou para presentear um filho, por exemplo. Ninguém escapa de dedicar uma boa espiadinha naquilo que é belo, não é mesmo? E, por isso, a profissão de Home Staging tem feito tanto sucesso no exterior e, também, no Brasil. Além de atrair possíveis compradores, o Home Staging agrega valor ao imóvel, através de uma decoração rápida e funcional. E , para finalizar, porém não menos importante, também pode haver a necessidade de se adotar a prática do Home Staging para um imóvel ocupado, mobilidado e já decorado, ou seja, nos casos em que temos o contrário do imóvel vazio, ou seja, quando nos deparamos um um imóvel com mobilia sobrando, objetos decorativos em excesso, utensílios á mostra... Aqueles ambientes nos quais se precisa organizar e muitas vezes redecorar apenas usando o que já se tem, sendo necessário apenas remodelar o espaço!! Sim! Isso é muito comum no nosso ramo... Geralmente, nesse último caso, o custo é menor, pois estamos falando apenas de organização e adequação do que já se tem no local.  Como vimos, tornar um imóvel atraente para o público comprador não exige necessariamente grandes gastos, podendo-se até alcançar o objetivo apenas arrumando e/ou limpando ambientes.  Agora, você já pode olhar para aquele imóvel que está precisando de uma ajudinha para deslanchar com outro olhar... Espero que tenha gostado! Boa sorte!!

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Para Entender o Que o Cliente Precisa, Você Deve Conhece-lo

Por Edinaldo Cardoso Jr Em 15/06/2022

Entender quais são os desejos e frustrações do seu cliente, por qual motivo ele deseja vender ou comprar o imóvel. Esclareça as dúvidas e necessidades para que possa oferecer um serviço completo, com qualidade e profissionalismo.    O que o cliente está em busca? Características do imóvel  são fundamentais, é a parte que você deve conhecer melhor, do que está sendo procurado ou vendido. Qual motivo da busca por um imóvel ou da venda? A busca por segurança, qualidade de vida, melhores serviços, estilo de vida, perfil ou uma mudança, são fatores que podem levar o cliente a mudar-se e você precisa conhece-los.    Se existe filhos ou pets. Conhecer a composição familiar para quem vai comprar um imóvel é essencial e evita que você perca tempo com imóveis que não irão suprir as necessidades do seu cliente. Sobre a região que o cliente almeja morar/ a região do imóvel à venda: Se ele deseja morar perto do trabalho ou de supermercados, por exemplo. Conhecer o que a região tem a oferecer é muito útil na hora de procurar ou apresentar um imóvel, talvez seja justamente isso que va fazer a diferença.  Entenda sobre as expetativas: Tamanho do imóvel, área de lazer, varanda, térreo, são exemplos do que o seu cliente pode ter por expectativas sobre o imóvel.  VALORES: A parte mais importante é entender sobre valores, quem quer vender um imóvel deve está ciente da valorização da região ( de quanto o metro quadrado vale) do que o imóvel e a região tem a oferecer, as vezes o lado afetivo não deixa os clientes terem essa visão bem esclarecida. Outro ponto sobre valores é para quem vai adquirir o imóvel, entrada e renda são pontos importantíssimos e sem eles o negocio não é feito.    Por fim, solucione essas questões depois de conversar com o cliente e melhor conhece-lo. Com o  resultado dessa busca, você irá compreender melhor o que ele espera de você e de seu serviço seja na hora vender ou comprar o imóvel, você deve estar muito bem preparado para que seu trabalho e esforço gere um resultado positivo e você obtenha sucesso em suas vendas.

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Conhecendo Seu Cliente para uma Captação.

Por Marcelo Passos Em 01/06/2022

Conquistei um cliente, ou melhor, um prospect, mas o que seria um prospect? Um prospect é um contato que tem interesse em seu produto ou serviço mas que ainda não concretizou nenhum negócio com você, a partir do momento que ele finalizar um negocio com você ele passa a ser seu cliente. Mas vamos lá, conquistei um prospect e ele me pediu um imóvel com determinadas características, mas, antes de você correr atrás desse imóvel você precisa conhecer melhor esse seu futuro cliente, como conhece-lo melhor? - Onde mora? - Qual o tamanho da sua família? - Tem animal de estimação? - Qual sua renda familiar? - Ele gosta de esportes, vai muito ao supermercado, açougue, shopping? - Possui veículos, quantos? Todas essas questões são importantes para você traçar um perfil desse futuro cliente e conseguir um imóvel de forma mais assertiva. Procure mais aproximidade com ele e sua família, procure entender qual tipo de imóvel a esposa e os filhos gostam, se é casa, sobrado ou mesmo apartamento. Tende entender o porque ele está lhe pedindo aquele tipo de imóvel, muitas vezes o futuro cliente busca um imóvel que não faz parte do perfil dele ou mesmo da sua família. Muitas pessoas que vem procurar imóveis costumam fazer porque um vizinho comprou igual ou mesmo um parente, mas para ele aquele determinado imóvel não vai atender a expectativa nem dele e muito menos da sua família. Saber se ele tem animal de estimação é muito importante também, qual a raça e o porte deste animal, pois em determinado imóvel acaba ficando inviável a permanência e sobrevivência de bichinho. Saber o tamanho da família também é muito importante, com isso você vai ajuda-lo a calcular a quantidade de cômodos, quartos e banheiros que essa família irá precisar para conviver com conforto. Mas antes de tudo, não pode ter vergonha de perguntar se o imóvel será adquirido de forma financiada ou á vista, isso é muito importante. Existem muitas pessoas que saem procurando por imóveis sem se quer ter consultado seu agente financeiro ou mesmo seu gerente bancário, pois é muito importante ele saber qual a real condição financeira dele antes de resolver comprar um imóvel. Por fim, seguindo todos essas observações ninguém perde tempo e a chance de concretizar a venda é muito grande.

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Captação

Por Renato Sathler Em 13/05/2022

Toda negociação imobiliária começa com uma boa captação, é fundamental que o captador saiba ser minucioso quando for captar algum imóvel. É de suma importância que no ato da captação seja feito um cadastro com dados do imóvel como características, número do registro, IPTU, além do nome do proprietário ou quem tem a procuração para vender assinado na ficha de cadastro, porque não podemos anunciar e vender um bem de terceiros sem autorização. Nesse contexto também é importante na captação os detalhes na conversa, como valores, orientando sempre o proprietário sobre o mercado imobiliário para ajustar um preço onde não encontrará dificuldade de vender o imóvel já que é o objetivo do proprietário. Pois existem 3 tipos de preços, o preço de oportunidade - onde o imóvel vale muito mais do que o preço oferecido ao mercado por uma necessidade a ser resolvida do proprietário; o preço do oportunista - aquele proprietário que não tem a necessidade de vender mas coloca a venda por um preço maior que o mercado absolve e espera para qualquer momento ser vendido sem pressa; e o preço de mercado - que é aquele preço justo onde todos os imóveis com características semelhantes estão nivelados, sendo o diferencial os acabamentos , localização, valores agregados, sendo assim o imóvel tem a possibilidade de ser vendido. É imprescritível que na captação o captador insira em suas anotações na ficha de cadastro as características detalhadas do imóvel, tanto do espaço interno quanto externo, um diferencial que gera valor sobre o imóvel, além de fazer uma pequena descrição da localização geográfica do local, se é próximo a escolas, farmácias, ponto de ônibus, supermercados, dentre outros, são informações preciosas que o comprador leva em consideração a infra estrutura do local. Fazer fotos mais nítidas possíveis com ângulo de visão diferenciado, buscando detalhes do imóvel, registrando o diferencial do imóvel, cômodos, área externas, são importante para quem está fazendo a pesquisa para compra em um site. Enfim, correlacionando uma bela descrição com um texto claro de simples leitura e boas fotos você vai passar uma segurança para o leitor onde vai chamar a atenção e facilitar a venda do imóvel captado. O corretor que conhece o imóvel, vende o imóvel, por isso é importante fazer uma captação presencial onde vai ver e ouvir detalhes da propriedade, é bom lembrar que junto com a ficha cadastral da captação tem de ser anexada uma guia do IPTU e do Registro do imóvel, porque o que vai dar credibilidade na negociação são os documentos onde estarão todos os detalhes do imóvel além de acelerar o processo de negociação.   Faça uma captação bem feita e terá sucesso na negociação do imóvel.   Renato Sathler

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Visão de Proprietário - Capitação

Por Farol13 | Marcelo Mendes Em 20/11/2021

Uma das atividades de qualquer corretor de imóveis é a captação para divulgação e oferta do produto a ser comercializado, passando pelo registro de autorização, familiarização com o produto e registro de documentos e imagens. Ocorre que por se tratar de um investimento que para grande maioria da população representa maior parte do acumulo de riqueza destas famílias acaba gerando receio e desconfiança por parte dos proprietários. Sendo frequente que estes evitem a presença do corretor no imóvel, por puro desconhecimento das precauções a serem adotadas com relação a documentação, de forma a garantir uma boa relação profissional a ser desenvolvida ao longo do trabalho. Outro motivo para evitar a presença do corretor é acreditar que o imóvel não esta devidamente preparado, organizado e limpo, assim acabam sempre postergando a visita de reconhecimento pelo profissional, oque prejudica a base do trabalho de venda que se aprimora ao conhecer o produto em suas nuances mais peculiares. Durante este processo o registro de autorização deve ser respeitado, pois garante ao proprietário a responsabilidade expressa do profissional em adotar condutas pré-estabelecidas pelo seu conselho de classe o CRECI, deixando claro a relação a ele confiada e do interesse e responsabilidade mutua das informações de comercialização do bem.  Agora vamos desmistificar estas objeções para que você proprietário esteja convicto que suas expectativas podem ser melhor atingidas com a escolha de um bom profissional. Adotando praticas simples e a seu alcance para garantir a melhor experiência no árduo trabalho de unir as duas pontas de interesse (proprietário atual e novo proprietário), para que ao final do processo tenham certeza de ter feito um bom negócio. Para isso vou me colocar na posição do atual proprietário, sendo assim após encontrar um profissional corretor de imóveis que entrou em contato, vou tomar algumas precauções antes de um contato mais próximo. Primeiramente irei solicitar seu numero de inscrição no CRECI, seu nome completo e pedir para entrar em contato em um ou dois dias. Então acessando o site da entidade irei verificar a veracidade das informações e sua conformidade atual. Estando tudo certo irei solicitar o documento de identificação atual para iniciarmos o processo. Agora com a presença autorizada irei receber o profissional escolhido e terei os documentos solicitados em mãos, sendo os mais comuns, o carne de IPTU, a matricula do imóvel e o meu documento de identidade. Com isso, juntos iremos preencher minha autorização para comercialização do imóvel, podendo esta ser ou não exclusiva. Sabendo que neste dia é comum que o profissional corretor de imóveis deseje registrar imagens do imóvel irei prepara-lo da melhor maneira possível, preocupando-me principalmente em desobstruir ambientes muito carregados, me colocando a disposição para auxiliar caso seja necessário movimentar objetos, pois nenhum profissional com algum bom senso irá  movimentar objetos pessoais sem no mínimo uma permissão para isso. Vencido este momento, você proprietário deve exigir que seu corretor lhe envie o link do anuncio que irá ser disponibilizado para divulgação. Seja criterioso, sugerindo melhorias mas sem ser irredutível, a final você o contratou por que ele é o profissional CAPAZ de fazer o melhor para lhe ajudar, e lembre-se depois de você proprietário, ele é o maior interessado em realizar um bom trabalho.  Em fim, saiba que a jornada pode ser longa e sua interação com este profissional irá ocorrer (irei abordar isso em outra publicação). Portanto o respeito e colaboração deve estar acima de qualquer coisa, estando ambos livres para desistir da relação, bastando declarar esta vontade de forma objetiva e sem viés de ofensa, apenas PROFISSIONAL. Boa Jornada! SUCESSO!

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CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS

Por Fabio Bertao Em 29/09/2021

Captação de Imóveis tema bastante oportuno em épocas de crise aonde a profissão de Corretores de Imóveis está tão em voga, sendo uma das mais promissoras neste "Novo Normal". Captar imóveis é uma mistura de técnica, arte... e dons naturais e desenvolvidos como a empatia, simpatia, entre outros. Este é um assunto que poderíamos falar todo o dia, mas vou me ater a mencionar algumas ferramentas muito úteis à disposição e de preferência de forma gratuita, pois esta é a forma de tendência da atualidade. Ferramentas 1. Landing Page: são páginas criadas em aplicativos extremamente "focadas" para a captação de clientes.  2. Vídeos: crie vídeos no Youtube, Vídeo Maker... de forma bem simples e chamativa, com o objetivo de atrair seu cliente para a sua Landing Page criada. 3. Crie página de Venda de seus imóveis, na qual a Landing Page direcione para ela. 4. Anuncie nas redes sociais tais como: facebook, google ads, youtube, instagram, telegram, etc.  5. Outras. A todo momento busco aperfeiçoar formas de captar imóveis, e em minha jornada (neste belo e maravilhoso mundo das transações imobiliárias) encontrei muitos boas ferramentas, CRM, diversos meios... em que posso citar o "Imóvel Guide", como sendo uma das melhores formas até o momento, pois além de suas captações de imóveis pessoas o site disponibiliza um sistema, por meritocracia, de disponibilizar captações via indicação.  Fazer uma busca inteligente por novos imóveis baseia-se principalmente em determinar estratégias de conectividade com os proprietários sem mencionar o grau de empatia neste relacionamento.  Algumas estratégias para melhorar seu desempenho em captação de imóveis: * Entenda as tendências de mercado. * Adote um sistema eficiente de gestão imobiliária (sugiro o Imóvel Guide). * Se posicione digitalmente. * Concilie quantidade com qualidade (vender imóveis acima do preço é perder tempo...). * Crie simpatia e empatia com todos. * Estude bastante e domine sua região e perfis de seus clientes. * Faça bastante network. * Mapeie as regiões estratégicas de sua região de ação. * Estabeleça um bom relacionamento com os proprietário dos imóveis e leads.   * Domine a documentação de imóveis. Se quer crescer no ramo imobiliário tem que captar imóveis, e isto é uma arte, um dom, um talento... e pode ser desenvolvidos por várias técnicas, tais como a persuasão.  

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Você Sabe o Que É Home Staging?

Por Patrícia Martins Em 14/04/2021

Home staging, é um serviço que está se tornando substancial para vender e alugar imóveis, sendo um dos primeiros passos que deve ser dado antes do proprietário colocar a sua casa à venda.  É um serviço oferecido por corretores especializados em ajudar o proprietário a vender seu imóvel mais rápido, dando um toque a mais na decoração do ambiente, deixando mais clean, com um aspecto de limpeza, arejado, confortável, deixando as fotos e ambientes mais interessantes para venda. Homer Stager é o nome de quem realiza esse tipo de serviço, podendo ser o corretor ou outra pessoa. Mas o corretor que realiza esse trabalho agrega mais valor nos seus serviços e se destacando dos demais profissionais.Deixando o ambiente mais atrativo, chama a atenção, despertando assim mais interesse de clientes potenciais.  Quantas vezes nos deparamos com fotos sem graça de anúncios, as vezes o apartamento é  bom, mas a ambientação não está atrativa, não tem vida, precisando assim de um toque a mais, na decoração, um vaso, uma colcha bonita na cama, um enfeite no banheiro, tirar um pouco de coisas que tiram a atenção do comprador quando olha as fotos, como roupas no varal, louças na pia, etc. São cuidados que devem estar atento, atitudes simples que fazem a diferença para a venda, mas o profissional Homer Stager vai além, não só analisa pequenos detalhes, como decora o ambiente, para as fotos, dando vida ao ambiente. O Proprietário que contrata esse tipo de serviço às vezes não tem tempo para ir ao apto para arrumar ou não tem às vezes um feeling para decoração. O Home Staging é para todos os tamanhos de empreendimentos, flats, apartamentos amplos, cobertura, novos e antigos. O importante é deixar o ambiente perfeito para as fotos, criando um ambiente alegre, limpo, bonito, bom gosto, deixando o cliente com vontade de visitar. E a partir daí, é receber a proposta de fechamento da venda! Deixando o proprietário muito feliz com a venda e por ter contratado um profissional diferenciado.        

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5 Formas de Captar Mais Imóveis

Por Grupo Zurique Em 18/03/2021

Captar Imóveis é uma das tarefas que mais demandam tempo de um corretor de imóveis, além da grande dificuldade de conseguir encontrar proprietários de imóveis dispostos a conceder seu móvel para ser capitado. Porém existem formas que podem facilitar e agilizar o processo de captação e dessa forma conseguir aumentar a sua carteira de imóveis à venda. Nesse artigo vou explicar algumas formas que utilizo para conseguir captar mais Imóveis. Seja amigo de zeladores e porteiros Sim o zeladores e porteiros são as maiores fontes de captações de imóveis de grande parte dos corretores e imobiliárias no nosso Brasil. É muito importante que você mantenha contato constante com esse tipo de profissional, e além disso saiba trabalhar a parceria com ele pois é dessa forma que ele vai te que escolher ao invés de escolher um ou outro corretor para lhe conceder a captação.Uma forma muito prática de você conseguir manter a parceria com esses profissionais é simplesmente não esquecendo deles em datas importantes como: dia do zelador, dia do porteiro, Natal, aniversário, e se nessas datas você além de lembrar parabenizar e ainda lhe entregar um pequeno presente ou lembrança será o suficiente para você conquistar esse profissional e mantê-lo como seu parceiro.   Guide Capture Uma ferramenta muito interessante que o portal imóvel gás possui é o Guide Capture nela conseguimos captar mensalmente diversos imóveis diretamente de proprietários de forma 100% gratuita. Além disso se contratarmos um dos planos conseguiremos captar ainda mais e móveis todos eles diretamente dos proprietários   Solicitar indicações para amigos Essa eu considero a segunda maior fonte de captações de imóveis, sempre que tenho oportunidade comento com meus amigos se por acaso eles conhecem alguém que possui algum imóvel para venda ou locação, e caso possuam sempre solicito o contato dessa pessoa e me apresento como amigo de um também amigo dele. Ao me apresentar e comentar que temos um amigo em comum a chance de se captar esse imóvel se torna muito maior e dessa forma consigo aumentar minha carteira de imóveis.   Parceria com corretores de bairros vizinhos Uma outra forma que me gera muitas captações são as parcerias com corretores que trabalham em bairros vizinhos, porém não trabalhamos com os mesmos bairros, dessa forma quando uma pessoa entra em contato comigo oferecendo um imóvel num bairro que eu não trabalho eu sempre ofereço esse imóvel a esses corretores parceiros, dessa forma eles se sentem gratos e sempre tentam me retribuir meu oferecendo imóveis dos bairros que eles não trabalham mas que eu trabalho.   Se mostre em redes sociais Quantas pessoas você conhece e você está conectado nelas através de redes sociais? Com certeza o número é muito grande, e outra forma onde consigo captar diversos imóveis é mostrando o meu trabalho nas redes sociais onde todos que me conhecem sabem que sou corretor e que faço um bom trabalho, e dessa forma quando preciso vender um imóvel ou até mesmo comprar sempre consultam comigo também.