O que fazer para vender imóvel com IPTU atrasado?

Primeiro saber se o imóvel não está em desapropriação na prefeitura, para ir pra leilão afim de quitar os débitos,
Segundo, vender o imóvel para alguém que possua valor pra quitar primeiro a dívida do IPTU.

O ideal e quitar o valor de IPTU atrasado, ou entao pedir para o comprador pagar e depois descontar do valor da venda.

Negociar com o comprador pra que ele assuma a dívida e abata do valor do imóvel.

O IPTU é uma dívida que fica vinculada ao imóvel e que leva o imóvel a leilão então o máximo que um comprador inteligente fará será descontar do valor do imóvel os valores devidos à prefeitura. Nem tente omitir do comprador a dívida porque a lei exige sempre a boa fé objetiva das partes e você acaba processado se omitir dados relevantes.

Pode se utilizar o valor de entrada para fazer o pagamento do IPTU e após a quitação do débito e a emissão da CND é possível continuar o processo da venda.

Regularize a situação antes da negociação. Este é o melhor caminho.

Você pode negociar com o comprador, colocando em contrato que o comprador pagará o IPTU e o valor fará parte do montante do pagamento total da venda.

Solicite um extrato de débitos a Secretaria de Finanças da Prefeitura. Sabendo o valor exato da dívida, quando for negociar o valor do imóvel com algum interessado na compra, seja transparente e se mostre disposto a abater, do valor que você pedindo pelo imóvel, esse valor da dívida. Caso a negociação prospere registre tudo no contrato de compra e venda.

O IPTU deve ser pago antes da venda ou feito um acordo.

Basta informar ao comprador o valor atualizado da dívida.