Dicas para Quem Quer Vender um Imóvel Rápido

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Dicas para Quem Quer Vender um Imóvel Rápido

Se precisa vender um imóvel com rapidez a dica principal é a de não se desesperar, mesmo que precise vender algo com muita urgência pessoas desesperadas podem não passar confiança mesmo que seja a mais honesta do mundo, a relação compra e venda é muito mais emoção do que razão então a empatia é fundamental, excluindo desse diagnóstico os investidores pois eles 99.9% das vezes compram com a razão. 

Imóveis cheio de placas de imobiliárias denotam que o dono quer vender de qualquer jeito e que vai aceitar qualquer proposta que for feita e na verdade não pode ser assim, se for anunciar com placas deixe no máximo 2 imobiliárias trabalhando o bem, não faça contrato de exclusividade pois isso o amarra a apenas uma empresa e se ela tiver um peixe maior para vender o seu imóvel vai ficar de lado. 

Vou dar um exemplo pessoal: Eu tinha um carro, um Voyage 1993 lindo e precisei colocar ele a venda por motivos de família, levei-o a uma loja para fazer consignação, a loja era enorme, linda, em uma avenida movimentada da zona sul e tinha uma centena de veículos quase todos semi novos, passou um mês e nada, então fui a loja e lá estava meu carro no cantinho escondido sem atenção nenhuma, os vendedores queriam expor os carros novos porque tinham comissão muito maior que o meu, então tirei o meu carro de lá e fui a uma loja pequena, com cerca de 10 veículos que ficava em uma avenida menor com menos faixas de trânsito e isso restringia o volume de carro e geralmente tinha trânsito no período da manhã, ou seja, os carros e ônibus passavam mais devagar e consequentemente tinham mais tempo para verem o veículo exposto principalmente os passageiros de ônibus que estavam em um transporte lotado sonhando em ter um carro para ir trabalhar, e não foi minha surpresa que em menos de uma semana estava vendido. (obs. a outra loja o trânsito era a tarde quando as pessoas já estavam estressadas e não pensavam e ter mais uma dívida para pagar e com mais faixas de rodagem o que espalhava e muito os veículos)

O imóvel para ser vendido rapidamente precisa ter 3 fatores a serem levados em conta: O primeiro é o preço, ele tem que estar convidativo, faça uma busca de valores em sua região e se os imóveis de mesmo nível  estiverem com preço X não adianta deixar a X tem que existir um fator que o diferencia. O segundo ponto é a questão visual, boas fotos, boas condições de apresentação fazem toda a diferença, busque agendar as visitas com tempo bil de poder arrumar seu imóvel para que esteja apresentável. O terceiro fator são os profissionais que vão trabalhar o seu imóvel, busque pessoas focadas e com dedicação, tenha afinidade com o corretor ou a imobiliária para que tenha um bom feedback.

Não existe uma fórmula mágica para uma venda rápida mas podemos equacionar fatores que ajudarão a ser mais assertivo.

 

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Vanderson Ferri

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