Como eu faço para ser um bom vendedor imobiliário?

Precisa se qualificar todos os dias, vender é técnica pura. E gostar da profissão.

Primeiramente você precisa gostar de pessoas, de vendas, ter muita paciência, conhecimento (adquirido em livros e cursos) e o bom conhecimento nos produtos que irá trabalhar. Nós corretores podemos vender qualquer tipo de imóvel, mas é interessante começarmos com foco, seja em: lançamento, terrenos, terreno&construção, terceiros e outros. Se você não for corretor, precisa urgente procurar uma escola para fazer o curso de TTI (Técnicas de Transações Imobiliárias) e se regularizar.

Focar nas necessidades do cliente, sendo atento ao que ele fala para achar a melhor solução para o problema dele.

Deve define um micho de mercado;
conhecer profundamente a área definida
estuda bem o cliente que deseja compra ou vende um imóvel
saber negociar
nunca esquece de um follow-up.

O corretor imobiliário é um constante estudioso. É preciso conhecer ao máximo o ser humano ou seja, gostar de pessoas e entender que "vender" imóveis é muito mais que um negócio de compra e venda. É a realização do sonho das pessoas. Ser corretor não é fácil!

Mantenha-se atualizado.

Estude bastante, seja transparente e honesto na condução dos negócios de intermediação que lhe forem confiados. Conheça os imóveis da sua carteira.