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Corretor de Imóveis / Padrão

Como Tornar-se um Corretor de Imóveis de Sucesso

Por Cristina Vasques Em 13/04/2021

Muitas pessoas entram no mercado imobiliário por estarem sem vaga de trabalho em sua carreira anterior. Portanto, muitas pessoas que estão entrando na profissão imobiliária acreditam que estão começando um novo emprego. Embora isso possa ser verdade em certo sentido, a realidade é que você está se tornando um empresário e empresário de sucesso. É essencial que você considere sua nova carreira como um novo negócio e jamais como um emprego. Muitas pessoas que entram no mercado imobiliário sentem que, por serem autônomas, terão controle total sobre seu tempo, podem fazer as coisas como e quando quiserem. Em alguns aspectos, isso é verdade. No entanto, na maior parte do tempo, para ter sucesso, você trabalhará cada vez mais e mais e por mais horas do que nunca. O que você pode considerar como seu tempo livre, será gasto no atendimento de seus clientes e consumidores. Conforme você cresce no negócio, isso também se expandirá para incluir o tempo de gerenciamento de seus próprios funcionários, caso opte em ter uma imobiliária. Embora em comparação com muitas outras profissões, como médicos e advogados, a profissão imobiliária é uma carreira relativamente fácil e barata de entrar. Mesmo assim, muitas pessoas fazem uma grande fortuna no setor imobiliário. Infelizmente, a maioria não. A pessoa média do setor imobiliário no Brasil ganha menos de R$ 5.000 por mês, sendo que pode haver mais de um mês sem receber nenhuma comissão e só trabalha no setor imobiliário por menos de 24 meses, desistindo da profissão. Isso não deve desencorajá-lo. A razão para esse fracasso é que a maioria das pessoas não encara a carreira no mercado imobiliário como um novo negócio, mas sim como um novo emprego. O negócio imobiliário não é ciência de foguetes. As pessoas que falham no mercado imobiliário o fazem por um de dois motivos. Ou eles não recebem o treinamento adequado para construir sua carreira imobiliária ou, mais tragicamente, eles têm o conhecimento para ter sucesso e tiveram o treinamento adequado, mas não conseguiram praticá-lo e aplicá-lo. Eu ensinei pessoalmente os princípios deste livro a vários corretores de imóveis nos últimos 15 anos. Não testemunhei pessoalmente ninguém que tenha aprendido, praticado e aplicado esses princípios sem sucesso. Este livro foi elaborado para fornecer uma visão geral eclética. Ele não foi projetado para torná-lo um clone de qualquer outro profissional do setor imobiliário de sucesso. Você aprenderá coisas como abrir um negócio, quais ferramentas você precisará, como encontrar negócios, reter clientes, fechar vendas, marketing, publicidade e, em geral, criar um negócio que irá prosperar mesmo sem a sua presença. Qualquer negócio de sucesso deve ser uma "preocupação em andamento". O que significa que não é necessário que o empresário / proprietário esteja presente para que o negócio opere com sucesso. Isso permitirá que você tenha tempo para colher os frutos de ser um profissional imobiliário de sucesso. Claro, será você quem vai construir este negócio e criar uma imagem para a sua "prática" imobiliária que lhe permitirá prosperar e ter sucesso. Eu descobri por experiência própria que a maioria dos novos corretores imobiliários tem um grande medo de começar por achar que não têm o conhecimento adequado. Se você se sente assim, deve considerar que o Conselho Regional de Corretores de Imóveis que emitiu a licença imobiliária está confiante de que você possui o conhecimento adequado. Você deve criar confiança em si mesmo. Tenho certeza de que, se você aprender e aplicar os princípios deste livro, você realmente será bem-sucedido e competente. Lembre-se de que a confiança que você tem em si mesmo é evidente para os outros. Especialmente para seus clientes, amigos e familiares. Existe um velho ditado que pode ser usado neste ponto. Se você não se sente confiante em si mesmo, "finja até conseguir". A confiança é fácil para algumas pessoas. Para outros, é necessária uma série de pequenos sucessos para criá-lo. Como mencionei anteriormente, o negócio imobiliário não é ciência de foguetes. Mesmo que o corretor imobiliário ganhe pouco ou nenhum dinheiro e não permaneça muito tempo no negócio, partes dessa média são os inúmeros profissionais imobiliários de sucesso que tive o prazer de conhecer e trabalhar. Alguns dos quais ganham mais de R$ 10.000,00 por mês! Todos eles têm muitas coisas em comum, mas o que mais se destaca para mim é seu compromisso eterno com o sucesso, a organização, o planejamento, o atendimento ao cliente e a ética no trabalho árduo. A maioria dos profissionais imobiliários de sucesso encontra um nicho que é o mais divertido e lucrativo para eles pessoalmente. Isso será discutido em um capítulo posterior para ajudá-lo a decidir qual será o seu nicho. No entanto, a maioria das pessoas que dizem: "Eu amo meu trabalho" admitirá que há partes necessárias de seu trabalho que não gostam de fazer. Você também encontrará isso no mercado imobiliário. Inicialmente, será importante que você realize essas tarefas desagradáveis de qualquer maneira. Evitar essas coisas pode significar um desastre para sua nova carreira. Seria melhor esperar seus sucessos e a capacidade de contratar assistentes que você possa pagar para cuidar dessas tarefas desagradáveis para você. Outra coisa a ser considerada à medida que você se torna cada vez mais bem-sucedido é o fato de que alguns de seus amigos e conhecidos ficarão com ciúmes. Você já deve ter experimentado isso. Alguns dirão que você está cometendo um erro ao entrar no ramo imobiliário. Você pode ter ouvido que é uma carreira extremamente difícil e que há muita competição. A competição existe em qualquer profissão, assim como a dificuldade. Para reduzir a concorrência, você deve garantir que sua clientela e a clientela potencial gostem de você e confiem em você. Considere o fato de que a maioria das pessoas volta ao mesmo médico repetidamente quando se sente mal. Apesar do fato de que se você fizer qualquer tipo de busca na internet ou por outro meio, encontrará centenas de outros médicos. A razão pela qual as pessoas voltam ao mesmo médico repetidamente é que eles gostam e confiam neles. Para esses indivíduos, seu médico não tem competição. Você deve criar o mesmo sentimento em relação a si mesmo a partir de sua própria base de clientes. Eles não apenas repetirão seus negócios com você, mas também indicarão seus amigos e parentes. Você pode achar sábio começar a se distanciar de qualquer pessoa que seja negativa sobre sua capacidade de ser um sucesso. Essa será uma tarefa extremamente difícil se a pessoa for um amigo ou parente próximo. Na maioria das vezes, descobri que essas pessoas têm medo de perder você como amigo e tentam mantê-lo na mesma realidade de insucesso que estão experimentando. É importante que você se mantenha positivo em relação à sua nova carreira. Como a maioria das pessoas de sucesso, você experimentará tanto o sucesso quanto o fracasso. Você deve se concentrar no sucesso e não nas falhas. Muitas pessoas também consideram "experimentar" o negócio imobiliário em regime de meio período no início. Eu considero isso um grande erro. Como Yoda disse no filme Star Wars "Não há tentativa. Só há ou não há". Eu, pessoalmente, nunca testemunhei o sucesso de um corretor de imóveis de meio período. Como mencionei anteriormente, este é um negócio, não um trabalho. Eu recomendaria se você estiver pensando em entrar no setor imobiliário por meio período, que reconsidere e espere até ter a capacidade financeira para fazer um esforço de tempo integral. Normalmente, a consideração de tempo parcial é uma consideração financeira devido à necessidade de manter uma renda durante o período inicial de operação. O problema que você terá em regime de meio período é o próprio tempo. O mercado imobiliário é uma profissão que exige muito tempo. Você deve considerar que precisará trabalhar com empresas auxiliares, como Cartórios, bancos, advogados, seguradoras, correspondente bancário, avaliadores e muitos outros que estão disponíveis apenas durante o dia e durante a semana. Mesmo se você estiver trabalhando à noite ou no terceiro turno, adicionar 40 a 50 horas extras ao seu horário de trabalho afetará seriamente sua saúde mental e física, bem como seus relacionamentos pessoais. O que geralmente acontece quando alguém trabalha meio período em uma carreira no setor imobiliário é que não dedica tempo suficiente para fazer as coisas certas e, como resultado, não recebe a recompensa e o benefício em tempo hábil. A essa altura, o indivíduo desanima e acaba deixando o ramo imobiliário como um fracasso. É por isso que recomendo que você espere até poder seguir sua carreira no mercado imobiliário em tempo integral e muito mais.

Corretor de Imóveis / Padrão

A Fotografia Imobiliária

Por Cristina Vasques Em 11/04/2021

Por que a fotografia imobiliária é importante? Todos nós já passamos por isso, navegando na Internet, procurando casas postadas à venda online. Sempre parece que as fotos são simplesmente deslumbrantes, certo? Nada traz mais compradores em potencial do que fotos de alta qualidade que simplesmente fazem aquela página inicial saltar da página. Isso é o que a fotografia imobiliária pode fazer, uma melhoria total do processo de venda de uma casa. Mas muitas pessoas não colocam muita fé nisso e pensam que podem simplesmente tirar as fotos e economizar algum dinheiro. Este artigo sobre fotografia imobiliária mostrará o quão importante ela realmente é. O que está envolvido, quem pode fazer, como tirar o máximo proveito e quanto custa. O que é fotografia imobiliária? Embora pareça uma definição direta, a fotografia de imóveis é exatamente o que parece - fotografia de imóveis e propriedades com o objetivo da venda. Isso pode parecer simples, mas não é o que muitas pessoas pensam que é. O estigma em torno da fotografia imobiliária é que ela seja apenas truques na edição de fotos e no Photoshop para fazer uma casa parecer melhor do que realmente é. Mas não é isso que a fotografia imobiliária realmente é. Um verdadeiro fotógrafo de imóveis não precisa fazer muitas edições de fotos para deixar sua casa mais bonita. Eles usam suas habilidades no setor para fazer com que tudo em sua casa tenha a melhor aparência possível. Afinal, é uma profissão, não um hobby. Qualquer Corretor de Imóveis pode ser bom fotógrafo para fotografia imobiliária? Embora, tecnicamente, qualquer corretor de imóveis possa fazer fotografia imobiliária e tirar fotos da sua casa, seria importante contratar alguém especializado em fotografia imobiliária ou de arquitetura. Ter um fotógrafo confiável e de alta qualidade tirando fotos para você pode fazer toda a diferença na hora de vender um imóvel. Os fotógrafos profissionais do setor imobiliário saberão como fazer com que as características da sua casa se destaquem, o que outros fotógrafos não conseguiriam fazer também. Usando luz natural para acentuar o espaço, movendo as coisas pela casa para a encenação perfeita ou obtendo o ângulo ideal do exterior de sua casa. Estas são apenas algumas das coisas que apenas um fotógrafo profissional de imóveis será capaz de fazer como uma segunda natureza, por isso vale a pena entrar em contato com alguém de boa reputação para obter as melhores fotos possíveis. Posso tirar as fotos sozinho? Se você não quer pagar para que um fotógrafo profissional de imóveis venha e tire fotos de sua casa, você pode estar pensando em fazer isso sozinho. Afinal, quase todos nós temos um smartphone em nossos bolsos hoje em dia com uma câmera de alta qualidade, não é? Você não pode simplesmente tirar algumas fotos com seu telefone e vender sua casa com elas? A resposta curta é, claro, sim, você poderia fazer isso se quisesse. Mas se você estiver usando apenas um smartphone em vez de um equipamento fotográfico real - especialmente se você não foi treinado em fotografia antes - provavelmente não obterá as melhores fotos de sua casa. E isso pode tornar mais difícil vendê-lo. Isso não quer dizer que não seja possível, certamente boas fotos irão ajudar muito, tipo "a primeira impressão é que fica" , mas fotos simples não garantem que você terá problemas para vendê-las. Mas para obter o máximo da sua listagem de casa, convém contratar um profissional para tirar as fotos para você. Como obter as melhores fotos de imóveis Não importa se você decidir fazer isso sozinho ou se quiser verificar rapidamente a qualidade do fotógrafo que contratou, aqui estão algumas das áreas mais importantes da casa que devem ser incluídas, bem como algumas dicas e truques: Exterior da casa - as fotografias externas devem mostrar toda a casa em seus melhores ângulos, incluindo o paisagismo, a iluminação externa e muito mais. Cozinha e banheiros - os dois cômodos mais importantes da casa para fins imobiliários, a cozinha e os banheiros devem ser focados. As pessoas que procuram casas decidirão na hora não ir verificar uma propriedade se não gostarem da cozinha ou dos banheiros. Quarto principal - embora você deseje mostrar todos os quartos, o foco deve ser no quarto principal, onde os compradores irão dormir. Certifique-se de incluir o banheiro se houver. Sala de estar ou área de estar principal - mostrar seu tamanho e como ela flui com a casa ajudará a atrair mais compradores à procura de um lugar para relaxar e também para se divertir. Iluminação natural - use a iluminação natural a seu favor enquanto tenta evitar sombras ao mesmo tempo. A iluminação natural quase sempre fornece uma iluminação melhor do que a que pode ser alcançada mesmo no Photoshop, por isso é importante utilizá-la. Montagem - certifique-se de que os brinquedos, sapatos e animais de estimação estejam fora do quadro e certifique-se de que tudo está em seu devido lugar. Móveis, travesseiros, cobertores - tudo importa na foto e fica ótimo quando devidamente encenado. Equipamento de alta qualidade - se você mesmo estiver fazendo as fotos, vai realmente querer um equipamento fotográfico real, não apenas um smartphone. E se você contratou alguém, certifique-se de que ele esteja usando um bom equipamento também, como uma câmera full-frame, para produzir as melhores imagens possíveis. Não se apresse - leva tempo para obter a foto perfeita. Se você está fazendo isso sozinho, não tenha pressa. Se você ver o seu fotógrafo com pressa, mencione isso a eles e certifique-se de que eles estão realmente obtendo as melhores fotos possíveis. A fotografia imobiliária é cara? Contratar um fotógrafo profissional de imóveis geralmente custa cerca de R$ 300,00 dependendo do tamanho da casa e do número de fotos que você deseja. Para casas maiores com muitos quartos, alguns fotógrafos podem até cobrar mais de R$ 500 em alguns casos. No entanto, não deixe que essas etiquetas de preço o assustem ou façam com que você procure um negócio! Quando você está vendendo sua casa por provavelmente algo em torno de seis dígitos, pagar um fotógrafo profissional de imóveis quase sempre vale a pena! A atenção que eles trazem para a sua casa e os potenciais compradores extras geralmente compensam o custo e tornam o processo de venda da casa muito mais rápido e fácil. De qualquer maneira, o que vale é o bom senso. Resumindo: Abra as cortinas, portas, janelas, deixe o imóvel claro e iluminado. Organize o ambiente.  Sem roupas, toalhas, panos pendurados nos banheiros, feche o vaso sanitário, não deixe brinquedos espalhados pelos ambientes. O quintal deve estar organizado, sem mangueiras jogadas, material de limpeza espalhados, entulhos....  Boa sorte!!!

Corretor de Imóveis / Padrão

Corretor Lembre-se 2021 É Ano de Eleições do Creci

Por Vanderson Ferri Em 11/04/2021

Ser corretor exige além de dedicação, conhecimento e paciência a responsabilidade de votar e eleger o próximo mandatário do Conselho Regional Corretores de imóveis, as eleições em 2021 tem o objetivo de eleger a nova diretoria para o mandato de 2022 até 2024, e para estás eleições temos algumas mudanças: Os votos somente serão feitos no âmbito virtual para corretores, além disso cada equipamento só poderá efetuar 2 votos sendo registrado o IP do equipamento e assim bloqueado para mais votos, então é muito importante que o corretor não deixe para votar em computador de uso compartilhado pois pode ficar sem o seu voto. A data de votação ainda será divulgada e os corretores que estão aptos para votar receberão email para comunicação de data do pleito no site www.votacreci.com.br e será enviado o login e senha para a votação  até 20 dias antes da data da votação e se o corretor não receber pode entrar em contato no endereço  www.votacreci.com.br   O corretor que não votar poderá ter multa de até uma anuidade, ou seja, fique atento a data e não deixe de votar, é rápido e será virtual, para quem não votar tem até 90 dias (CORRIDOS) para enviar a justificativa, seja por doença impeditiva, atestado médico, casamento do corretor, acidente, falecimento do membro próximo da família, Somente dizer que não pode comparecer não servirá de justificativa.  Para votar o corretor tem que estar quite com suas obrigações financeiras até o ano de 2020 exceto multa eleitoral. As chapas terão direito a 2 publicações no site https://www.cofeci.gov.br/eleicoes2021 no espaço destinado a cada região, essa publicação tem objetivo de apresentar as propostas e os candidatos.  A votação é muito importante e também trás consequências financeiras para quem não votar, então fique atento a todos os comunicados do CRECI e não deixe de votar. Vamos fazer do órgão CRECI mais forte e voltado a atender as reais necessidades dos corretores de imóveis, seu voto é muito importante, avalie e veja quem está de fato querendo além de fiscalizar, ajudar a nossa querida profissão. segue o link da RESOLUÇÃO-COFECI Nº 1.446/2020 https://intranet.cofeci.gov.br/eleicoes2021/arquivos/res/resolucao-normas-eleitorais.pdf

Corretor de Imóveis / Padrão

Prospecção X Sucesso Em Vendas

Por Cristina Vasques Em 01/04/2021

PROSPECÇAO A prospecção é o ponto principal da rotina de um Corretor de Imóveis; é onde se inicia o processo de uma venda. Encontrar um cliente interessado na aquisição de seu produto/serviço é tarefa bastante desafiadora e exigirá de você muita dedicação, disciplina e energia. Apenas aproximadamente 15% das vendas ocorrem de atendimentos passivos, no plantão de vendas; o Corretor de Imóveis de sucesso, portanto, investe a maior parte de seu tempo em atividades de prospecção, pois sabe que o potencial cliente pode estar em qualquer local à espera de uma abordagem conveniente e eficaz. A seguir, serão apresentadas algumas ferramentas e forma de prospecção, para que você possa, de maneira eficiente, diversificada e criativa, aumentar sua carteira de clientes. 1 – Lista 100 Essa deve ser uma de suas primeiras atividades, como Corretor de Imóveis. Você irá elencar uma lista com, no mínimo, 10 contatos de sua rede de relacionamento pessoal e profissional. Exemplos: clientes antigos de trabalhos anteriores, proprietários de empresas (incluindo padarias, escolas, salões de beleza, mercados, açougues, etc., onde você e sua família costumam adquirir produtos e serviços) amigos, vizinhos, médicos, dentistas, parentes, conhecidos, professores, profissionais de outras áreas com os quais tem contato. Após concluir a lista, deve ligar para todos, um por um, e agendar uma visita, informar que agora está trabalhando nessa empresa, e ofertar os produtos de sua carteira. Caso não tenha interesse, peça indicações de pessoas interessadas. Dica: As primeiras vendas geralmente têm origem na rede de relacionamento do Corretor de Imóveis. Sendo assim, além da lista 100, você deve, através de suas redes sociais, divulgar a todos que agora você é Corretor de Imóveis e atua “nessa empresa”. 2 – Carteira de outros segmentos Se, antes de iniciar as atividades na empresa em que atua no momento, você já estiver trabalhado em outro segmento – tais como bancos, telefonia, seguros, cosméticos, alimentação ou automotivo, dentre outros – deve entrar em contato com todos os clientes de sua carteira, informar que agora está trabalhando com tal segmento e divulgar a importância de investir em seu produto.. Afinal, um cliente que já comprou, ou que foi bem atendido por você em outro segmento, ao saber que agora você está atuando na venda de outros produtos / serviços, poderá tanto realizar uma compra, como lhe indicar alguém interessado. 3 – Abordagem Direta Tenha sempre, em mãos, seu cartão de visita e uma pasta que contenha os panfletos dos produtos, o seu portfólio. A abordagem direta deve acontecer em todos os locais que você frequenta, durante as 24 horas do dia, nos 07 dias da semana. Seja na escola, na casa de amigos ou de parentes, em confraternizações – como churrascos, aniversários, na igreja, enfim, em qualquer tipo de oportunidade, você deve buscar novos cliente ou indicações, por meio do seu relacionamento pessoal, porém, observar que jamais deve ser inconveniente, o bom senso deve prevalecer sempre. Dica: Lembre-se sempre de colocar, nos materiais entregues, os contatos pessoais (nome e fone com WhatsApp) e o número do seu creci em destaque. 4 – Panfletagem Essa ação simples sempre traz resultados quando realizada de forma contínua e em locais com fluxo adequado do público-alvo desejado, tais como semáforos, eventos, parques, praças, cancelas de shopping center, etc. Prepare, com antecedência, o material do produto foco a ser entregue (folders, panfletos), etiquetando-o com seu nome, telefone celular, e-mail. Dica 1: Você pode colocar vários panfletos em uma sacola plástica, caso deseje divulgar vários produtos ao mesmo tempo. Dica 2: Caso possua recurso financeiro, você pode contratar um “panfleteiro” para essa atividade. Porém, é bom que fiscalize o trabalho para que não haja desperdício de material. 5 – Porta a Porta – PAP A prospecção Porta a Porta – PAP é uma forma direta e pessoal de chegar até o cliente, em seu local de trabalho ou residência. No momento da captação, divulgue o portfólio de produtos e preste um atendimento personalizado no local Para um bom desempenho, determine um local de abordagem, de acordo com o público-alvo de seu produto foco. Em seguida, prepare o material a ser entregue (folder, flyers, panfletos), deixe-o todo etiquetado com seu nome, telefone celular pessoal, e-mail. Leve sempre uma prancheta, caneta, papel para anotação, nessa ação e em quaisquer outras ações de abordagem externa. Dica: Sempre realize ações externas vestido com o uniforme de sua empresa (se houver) e seu crachá de identificação, pois, dessa forma, aumentará sua credibilidade. Exemplo de SCRIPT para abordagem inicial: - Bom dia/ Boa tarde! Meu nome é “nome do Corretor de Imóveis (a), sou Corretor de Imóveis / consultor da “empresa tal”, e estou aqui para divulgar nossos produtos/serviços... 6 - Arrastão Trata-se de uma variação do PAP, feito por grupo de vários Corretor de Imóveis, geralmente em centros comerciais, de forma a gerar maior impacto no público-alvo e também maior motivação na equipe de vendas. O arrastão é, geralmente, organizado pela diretoria de vendas, que elege um gerente como líder da ação. Caso tenha interesse em participar, você deve confirmar presença e comparecer, pontualmente, ao local agendado. Lá, o gerente líder fará a preleção e dividirá os Corretor de Imóveis em grupos de abordagem. Dica: Se você não se sente a vontade para realizar PAP, participe dos arrastões para adquirir confiança e prática na abordagem à clientes. 7 – Blitz em semáforo Trata-se de uma abordagem rápida e objetiva, realizada nos semáforos de grande fluxo de carros. Não se trata de panfletagem e sim de uma breve abordagem com o intuito de captar cadastros de clientes em potencial, para posterior atendimento. Realize, de preferência, a Blitz na microrregião dos produtos ou serviços ofertados e nos horários de pico no trânsito, ou seja, das 07h30 às 09h00, das 11h30 às 13h30 e das 17h00 às 19h00 ou adeque à seus produtos/serviços. De forma educada e sempre com um sorriso no rosto, apresente-se e aborde as principais oportunidades da ocasião, sempre objetivando conseguir do cliente em potencial as informações, tais como seu nome, telefone e e-mail, para que possa realizar um contato posterior e agendar uma visita. Dica 1: Caso o cliente não tenha interesse, peça sempre uma indicação de algum amigo ou conhecido que possa vir a ter interesse. Dica 2: se estiver capitalizado, é sempre interessante agregar valor ao trabalho distribuindo um “mimo” – tal como um copo de água, balas, pirulitos ou bombons – ao cliente que lhe passar o contato. 8 – Blitz em pontos estratégicos, como supermercados, feiras, etc. Assim como na blitz em semáforo, uma forma de captação muito eficaz é a abordagem em supermercados e em feiras que sejam frequentados pelo público-alvo desejado. Sempre peça autorização ao proprietário ou ao gerente do estabelecimento, solicitando, primeiramente, permissão para a abordagem aos clientes. Caso não seja autorizado, negocie a abordagem nas portas de acesso. Dica: Muitas dessas ações possuem custo. Tente fazer parceria com os donos ou com os gerentes dos estabelecimentos, ofereça um percentual na comissão sobre as vendas (se possível), ou use seu relacionamento pessoal para abonar a cobrança de taxas. Em supermercados, sempre aborde o cliente na saída, e evite interrompe-lo durante as compras. 9 – Postos Avançados – “Piratas” O Posto Avançado, conhecido também como “Pirata”, é um meio de captação de clientes realizado em locais estratégicos, tais como em frente ou próximo à localização da empresa, dos produtos ou serviços a serem ofertados, nas principais avenidas das regiões de interesse ou em locais de grande fluxo de pessoas ou de carros. O Pirata deve ser montado, preferencialmente, por 2 ou 3 Corretor de Imóveis, para que fiquem mais fáceis o transporte e a montagem de tenda, cadeiras, mesa, faixas e banners. Dica: Prepare uma caixa térmica e leve bebidas geladas para você e também para o seu cliente. Mantenha também uma garrafa térmica com café quente e lembre-se: você é a referência, não está no pirata para conversar com o colega de trabalho e sim para prospectar novos clientes. A visibilidade da tenda, a sinalização e o local para o estacionamento de carros são pontos importantes para que se obtenha sucesso nessa ação. Por isso, se possível, monte sua tenda em local de desaceleração, para que os clientes consigam visualizar e entender que se trata de um plantão de vendas de imóveis, naquele local. Tenha constância nas ações; crie uma referência para os transeuntes. Muitos clientes, depois de vários dias observando, quando estiverem menos apressados ou simplesmente por curiosidade, irão parar no posto avançado. 10 - Parcerias Mesmo não sendo foco de atuação, você pode fazer parceria com Corretor de Imóveis de mercado. Outra possibilidade de parceria é a com profissionais e com a empresas de outros segmentos que possuam carteira composta de potenciais clientes para a compra de seus produtos/serviços. Exemplo: vendedores de concessionárias de automóveis e motos, cartórios, agências de viagens, floriculturas, cerimoniais de eventos, Corretor de Imóveis de seguros, consultores de previdências privadas, advogados, contadores, lojas em geral, etc. Em ambos os casos de parceria, a recomendação é que você repasse, um pequeno percentual de sua comissão, se for o caso. 11 – Carta do vizinho A carta de vizinho é uma forma de divulgação em prédios, residências ou comerciais, condomínios de edifícios, condomínio de casas e até esmo casas e comércios de rua. Redija uma carta criativa, clara e objetiva com as informações a serem divulgadas e imprima a quantidade necessária para a ação. Peça autorização ao porteiro ou recepcionista do local para que você possa colocar o material debaixo de cada porta do local onde está sendo realizada a ação. Caso não seja autorizada a entrada, peça para que o porteiro coloque na caixa de correspondência. Dica 1: É sempre importante tentar fechar alguma parceria com os porteiros, pra que eles possam lhe indicar possíveis clientes interessados em seus produtos/serviços. Dica 2: Uma forma de otimizar seu resultado com a ação é colocar a carta em um envelope com o carimbo “CONFIDENCIAL” em vermelho, despertando a curiosidade do cliente em abrir a correspondência e garantindo que os porteiros irão entregá-la aos destinatários. 12 – FAIXAS DE RUA Uma das formas de captar cliente é a divulgação de imóveis, em faixas de rua. Verifique a legislação e a fiscalização local antes de utilizar faixas para divulgação de imóveis. Na maioria dos locais, é proibido, mas a fiscalização é falha e não notificam ou multam os divulgadores, nos finais de semana. O melhor momento para a fixação das faixas – em vias de grande movimentação, em trechos de desaceleração, tais como lombadas e sinais – é durante a madrugada de sábado. A faixa pode ser de pano ou impressa em gráfica. Para a fixação, você irá precisar de uma marreta. Quanto às dimensões, a mais usual é 1.5 x 0.9m, que tem um valor bem acessível. Evite frases que limitem sua oferta, tais como a metragem, a não ser que você considere essa informação um grande diferencial. Valores atrativos podem ser utilizados, mas limitam o uso, ao momento de promoção. Evite também muitas informações, fontes de difícil leitura e cores neutras. Não se esqueça de colocar seu creci, pois, caso não o faça, poderá ser autuado pelo conselho, caso seja fiscalizado. Erros gramaticais, principalmente de ortografia, são inadmissíveis, pois geram total falta de credibilidade. Peça sempre a um amigo ou a seu gerente para que revise os textos. Fique próximo ao seu celular e mantenha-o com bateria por todo tempo. Não há nada mais inconveniente, para o cliente, do que ligar para um anúncio e não ser atendido. As faixas devem, ainda, ser utilizadas como elemento de divulgação de desaceleração para postos avançados (piratas). Uma faixa pode durar até 30 dias, porém, para tanto, você terá que recolhê-la ao final do dia de domingo, porque, inevitavelmente, a fiscalização irá retirá-la durante a semana. 13 – CARTAZES A4 Os cartazes impressos em papel tamanho A4 são uma excelente opção para serem afixados em pontos de ônibus, pontos de taxi, mural de universidades, murais de empresas privadas e órgãos públicos. Funcionam muito bem para produtos econômicos. 14 – ANÚNCIOS EM INTERNET, REDES SOCIAIS E BLOGS Com o advento da inclusão digital e a explosão da utilização de sites de anúncios gratuitos e de redes sociais, esse meio tornou-se um dos mais rápidos e baratos para se chegar aos possíveis clientes e, consequentemente, gerar, contatos. A velocidade com que as informações se propagam, a grande quantidade pessoas que elas conseguem atingir, a Facilidade de acesso, o controle sobre as informações divulgadas e o tempo em que as informações ficam disponíveis fazem as redes sociais, possuírem características diferentes dos outros meios de comunicação. As redes sociais trazem ao corretor de imóveis a oportunidade de divulgar seu trabalho e de manter-se em evidência, mas é preciso muito cuidado e disciplina para manter sua rede social atraente. É fundamental considerar o que uma pessoa vai encontrar quando chegar ao seu perfil e que mensagem está sendo transmitida pelas fotos e comentários postados. Além disso, é muito importante que os canais sejam constantemente atualizados e gerenciados corretamente. Dicas: 1 - O que Postar nas redes sociais? Conteúdos informativos Matérias sobre o mercado Imagens, vídeos e depoimentos Promoções Ofertas Mensagens comemorativas 2 – O que Não Postar nas redes sociais? Mensagens pessoais Conteúdos Negativos Falar em nome da empresa Usar fotos e imagens inadequadas ou impactantes (roupa de banho, bebidas, etc) Cometer erros de Português. 15 – E-Mail Marketing O envio de e-mails marketing é uma poderosa forma de prospecção, já que as informações alcançarão um grande número de possíveis cliente. São necessários, no entanto, inúmeros cuidados com a redação, com a formatação e com envio desses e-mails. Preocupe-se em construir sua lista de e-mail marketing em todas as oportunidades que tiver (ações de prospecção, rede de relacionamento, clientes ativos, etc.). Envie conteúdos que realmente são relevantes para o destinatário. Classificar seus contatos por classe econômica, interesses (primeira moradia, investimento, etc.) ou região facilitará seu trabalho ao enviar e-mails, de forma a atingir o público ideal para cada produto. Escolha nos melhores horários para enviar e-mail marketing. Normalmente, de 08h as 9h e de 16 as 17h (início e fim de expediente) são horários em que as pessoas costumam abrir seus e-mails, o que aumenta as possibilidades de retorno. O e-mail deve ser atrativo, a começar pelo assunto, que deve despertar a curiosidade de quem o está recebendo. Utilize os arquivos padronizados por sua empresa, se possível. Dica: Revise, com cuidado, o texto antes de enviá-lo Uma sugestão é digitá-lo, primeiramente, no Word, usar a correção ortográfica e, posteriormente, colá-lo no corpo do e-mail. Para que seu e-mail não seja considerado SPAM, evite utilizar nos assuntos alguns termos, tais como: compre, confira, ganhe, oferta, oportunidade, etc. 16 – ANÚNCIOS EM JORNAL Os anúncios de linha em classificado são sempre uma boa opção, principalmente para a divulgação de produtos em condições especiais ou com grande demanda. Esses anúncios costumam alcançar um público mais conservador. Em geral, os melhores dias para se anunciar em jornais impressos são quinta e domingo, o que pode variar, dependendo das particularidades de cada região. Os custos também são variáveis. Dica: Procure fazer chamadas atrativas e nunca se esqueça de colocar os contatos pessoais e seu número correto do celular/WhatsApp. 17 – TELEMARKETING ATIVO O telemarketing ativo é uma das principais ferramentas para aumentar as suas vendas. Antes de iniciar a mesa de ofertas por meio de telemarketing ativo, você deve se organizar para atender e seduzir o cliente. Tenha sempre à mão: um script de atendimento, uma lista de clientes, tabela de preços, calculadora, caneta, agenda de trabalho e bloco de anotações. Dica: Para que seja produtivo, o objetivo do telemarketing deve ser o de Agendamento de Visitas, e não a venda, em vez de ficar, por 30 minutos, com um cliente, prefira fazer 10 ligações e agendar o máximo de visitas possível. Determine, previamente, e tenha domínio dos produtos a serem ofertados. Direcione suas ligações para clientes cujo perfil seja compatível com o empreendimento trabalhado. Seja firme e preciso ao falar, transmita seriedade e credibilidade. O script deve conter os principais atrativos e argumentos para que o possível cliente se interesse em conhecer melhor o produto. Pratique e exercite até que se possa transmitir a mensagem tão bem, que ninguém desconfie que a linha de raciocínio já estivesse pronta há muito tempo.

Corretor de Imóveis / Padrão

A Profissão Está Mais Exigente

Por Antônio Jonathan Em 27/03/2021

Quanto mais o tempo passa, mais exigente a profissão de corretor de imóveis se torna, isso é bom, mais exigências, acaba tendo mais qualidade, cresce o leque de oportunidade no mercado, mas não está tolerando amadores, quem inicia o curso de técnico em transações imobiliárias, ou curso superior relacionado ao mercado imobiliário, sente, que deve ter mais que o diploma do curso e Creci, hoje a concorrência está maior, devemos está sempre nos atualizando pra acompanhar as mudanças que são muitas, são grandes e rápidas. É preciso ter uma reserva de emergência para se manter tranquilo por no mínimo três meses, porque assim você foca e consegue um resultado rápido, entrar no mercado sem isso, pode ter sucesso mas a chance de demorar a alcançar aumenta, geralmente ficamos preocupados por ter que vender logo pra poder pagar as contas e alimentar a família, isso atrapalha em uma negociação pois focamos nas nossas necessidades e esquece a do cliente. Sei que deve ter escutado muito isso, mas geralmente quem já é corretor sabe que no curso geralmente não é passado a realidade da profissão, pois isso pode fazer que muitos desistam, além do fato de que o curso quer que todos cheguem até o fim, não tem problema eles precisam se manter, dar lucro e formar mais corretores. Para isso, nós estamos aqui para te ajudar com essa ferramenta do imóvel guide que é gratuita e incrível, posso falar pra você é uma profissão apaixonante. Se você não se apaixonar, decida, se quer continuar vai ser como qualquer outra profissão que você não gosta, então insisto, hoje o mercado não tolera amadores, exigência pra ter qualidade. Tenho 31 anos em 2021 e menos de um ano de profissão, se eu tivesse descoberto aos 18 hoje estaria aposentado feliz da vida, é uma profissão regulamentada por Lei, tem carreira, como perito, corretor e etc., então pode crescer, poder ser até presidente, mas claro de Creci's ou Cofeci.

Corretor de Imóveis / Padrão

Quem Paga a Comissão do Corretor de Imóveis?

Por Cristina Vasques Em 25/03/2021

Essa é uma pergunta que paira na cabeça de quem deseja comprar um imóvel. E além dessa dúvida, há no mercado tanto compradores como vendedores de imóveis que agem de forma sorrateira para burlar o trabalho do corretor pensando em "economizar". Veja como acontece uma venda e porque o Corretor faz jus ao comissionamento pelo trabalho como qualquer profissional liberal. Quando o corretor faz a captação de um imóvel para venda, vai inicialmente até o imóvel, faz o registro de todos os ambientes em fotos, faz filmagem, edita o vídeo e as fotos para que a apresentação do imóvel fique "bem interessante aos olhos do comprador".  Esse corretor/a, investe em placas para colocar no imóvel, contrata portais de divulgação, divulga em seu próprio site, que ele paga o registro e a hospedagem para ter um espaço exclusivo de divulgação. Passa horas dedicando-se à postagens e textos para encontrar o cliente com interesse nesse imóvel. Divulga entre os colegas de profissão, quem sabe alguém tem um cliente buscando um imóvel igual ao captado e possam fazer uma parceria na venda.  Surgindo um cliente interessado, o corretor agenda com o cliente, leva o cliente até o imóvel, uma, duas ou mais vezes e pode não acontecer a venda, mas gastou seu tempo, gastou combustível.  E continua o foco em vender o referido imóvel. Divulga, posta, cria novas formas de apresentação do imóvel, investe em patrocinados na rede social, trabalha de madrugada, finais de semana e de repente surge mais um cliente com interesse. Ele leva até o imóvel...por coincidência, o proprietário está no local. Comprador e Proprietário se conhecem ou se falam posteriormente. Fecham a venda sem o corretor! Com intuito de não pagar a comissão ao profissional. O comissionamento é devido pelo Proprietário que está vendendo o imóvel e concordou que pagaria essa comissão na primeira conversa com o profissional de intermediação imobiliária e normalmente assina um termo de captação de imóvel para venda, onde consta todos os dados do imóvel, do proprietário vendedor  e nesse termo consta a assinatura desse proprietário.  Lembrando que o Corretor ou Corretora de Imóveis é um Profissional capacitado e registrado em seu conselho de classe, o Creci. Ele age de acordo com as normas regidas nacionalmente e merece respeito como todo Profissional Liberal. Quem menospreza o trabalho de um Corretor de Imóveis, não tem conhecimento do trabalho que esse profissional desenvolve. Desconhece que o Corretor de Imóveis responde judicialmente caso aconteça algo de errado na negociação. A compra ou venda de um imóvel não é tarefa fácil, exige vasta documentação de todos os envolvidos, compradores, vendedores e seus cônjuges e do imóvel, como certidões de todos os órgãos em que essas pessoas ou o imóvel possa estar constando em alguma dívida ou ação. Enfim, o corretor de imóveis está preparado para finalizar a venda à vista, financiamento, com entrada ou não e até permutas com outros bens. É preciso a valorização desse profissional. É preciso que o Vendedor pague os honorários devido ao corretor, com alegria, pois pode ter a certeza e tranquilidade que fez um excelente negócio!  

Corretor de Imóveis / Padrão

Por Que Ser Corretor de Imóveis?

Por Vanderson Ferri Em 21/03/2021

Não é só vender ou alugar imóveis, é trabalhar com os sonhos das pessoas, é ter uma parte de anos de luta e batalha dependendo do seu trabalho e de sua dedicação e principalmente de sua determinação, Quem entrar nesse mercado com a ilusão de ficar rico da noite para o dia, seria melhor juntar a sua grana e tentar as roletas de Las Vegas, talvez suas chances seriam maiores por terras de tio san. Mas também não disse que não poderia ficar rico, ou melhor ter prosperidade que é melhor que ter dinheiro. A corretagem é um misto de sangue, suor, lágrimas e muito mas muito trabalho, e a certeza é só uma, que trabalhando e se adaptando o resultado vem!!! Nosso dia a dia tem, cliente que te deixa esperando na porta do imóvel com fome, na chuva, frio, calor e depois de horas querendo responder suas mensagens ou atende seu telefonema diz que teve um imprevisto e não vai, e não se engane ele pode fazer de novo e mais uma vez porque não existe cliente perfeito, tem corretor que te usa para saber tudo de um empreendimento para passar ao cliente dele e fazer a venda sozinho, tem empresas que pararam no tempo e querem que você passe o dia no farol como panfleteiro ou etiquetando um material que ninguém quer mais!!! Mas tem também o cliente fiel, o cliente de carteira que te considera, que te avisa quando alguém o busca no privado tentando levar vantagem, que te manda toda a documentação e não chora para você zerar sua comissão para ele ter vantagem, tem corretor parceiro que te ajuda e corre atrás para ganhar também, faz o network e como uma matilha voltam para casa com o sustento da família juntos. Corretor é um profissional amado, odiado e necessário, que sempre estará disposto a buscar o melhor para o cliente sendo honesto e mostrando profissionalismo acima de tudo. Corretor nunca desista, tem clientes que levam anos para comprar mas compram, crie um vinculo, crie empatia, trabalhe com imóveis de pouco valor como os de valor alto porque não é o valor envolvido e sim os sonhos envolvidos, quando trabalhamos com valores altos ficamos insensíveis e por vezes não levamos em conta que o que parece pouco foi muito árduo para ser conquistado. Essa foto da capa é da internet e revela bem o trabalho do corretor, quando um bem não pareça tão bem venda as suas vantagens, busque seus pontos fortes, agregue valor, nunca despreze seu produto, já vi corretores falarem mal do seu produto ao cliente, isso é inadmissível, ponto fraco não é defeito, o que parece ruim pra você pode ser o que o cliente estava esperando. Corretor não vende bens, corretor equaciona sonhos!!!        

Corretor de Imóveis / Padrão

Aprendizado Continuado para Corretores de Imóveis

Por Antônio Jonathan Em 28/01/2021

Devemos praticar a busca constante por aprendizado, infelizmente a maioria das pessoas não o fazem, quando alcançado a profissão e devidamente diplomado, esquecemos que pra ter sucesso é preciso está atualizado, o mundo está em constante mudança, pois o comportamento o humano muda a todo instante, se não acompanharmos essas mudanças vamos ficando para trás, ou seja, ultrapassados. Trago uma reflexão, devemos trabalhar por amor e prazer, pois assim a vida será mais leve, e essa busca por aprendizado continuado será naturalmente, corretores de imóveis devemos valorizar tudo que essa profissão oferece e nos proporciona, buscando fiscalizar os que se dizem corretores, mas não são, nem de direito nem de fato, pois corretor é aquele que faz o curso de TTI ou superior em corretagem, e tem o registro no conselho, se não for assim é crime, exercício ilegal da profissão. Vamos cuidar do que nós representamos, e aprender sempre, conhecimento nunca e demais e nem bastante. Dizia o sábio o que diz sei tudo, já prova com as palavras ditas não saber de nada. Vamos reverter toda macula que alguns não corretores deixaram em nossa profissão, vamos lutar constantemente, para termos credibilidade, alcançando através do saber, hoje são infinitas as possibilidade de obter o conhecimento, a tecnologia e a internet quando procurado corretamente agrega muito ao aprendizado e de forma gratuita. Se eu soubesse que seria tão feliz nessa profissão teria entrado com 18 anos, mas só descobri a paixão por ela aos 31 mas se Deus quiser tenho muito a percorrer, e revolucionar essa profissão. Espero que nesse texto breve tenha conseguido impactar seu coração e sua mente, se chegou até aqui, e porque achou interessante minhas palavras, desenvolva sua criatividade todos nos somos capazes, ideias vem basta refletir, limpar a mente, surge coisas extraordinárias, aproveite e compartilhe, o conhecimento guardado pra si não serve de nada. Desejo a todos de coração bons frutos, viva a todos corretores de imóveis.