Como Tornar-se um Corretor de Imóveis de Sucesso

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Como Tornar-se um Corretor de Imóveis de Sucesso

Muitas pessoas entram no mercado imobiliário por estarem sem vaga de trabalho em sua carreira anterior. Portanto, muitas pessoas que estão entrando na profissão imobiliária acreditam que estão começando um novo emprego. Embora isso possa ser verdade em certo sentido, a realidade é que você está se tornando um empresário e empresário de sucesso. É essencial que você considere sua nova carreira como um novo negócio e jamais como um emprego. Muitas pessoas que entram no mercado imobiliário sentem que, por serem autônomas, terão controle total sobre seu tempo, podem fazer as coisas como e quando quiserem.

Em alguns aspectos, isso é verdade. No entanto, na maior parte do tempo, para ter sucesso, você trabalhará cada vez mais e mais e por mais horas do que nunca. O que você pode considerar como seu tempo livre, será gasto no atendimento de seus clientes e consumidores. Conforme você cresce no negócio, isso também se expandirá para incluir o tempo de gerenciamento de seus próprios funcionários, caso opte em ter uma imobiliária.

Embora em comparação com muitas outras profissões, como médicos e advogados, a profissão imobiliária é uma carreira relativamente fácil e barata de entrar. Mesmo assim, muitas pessoas fazem uma grande fortuna no setor imobiliário. Infelizmente, a maioria não.

A pessoa média do setor imobiliário no Brasil ganha menos de R$ 5.000 por mês, sendo que pode haver mais de um mês sem receber nenhuma comissão e só trabalha no setor imobiliário por menos de 24 meses, desistindo da profissão. Isso não deve desencorajá-lo.

A razão para esse fracasso é que a maioria das pessoas não encara a carreira no mercado imobiliário como um novo negócio, mas sim como um novo emprego. O negócio imobiliário não é ciência de foguetes. As pessoas que falham no mercado imobiliário o fazem por um de dois motivos. Ou eles não recebem o treinamento adequado para construir sua carreira imobiliária ou, mais tragicamente, eles têm o conhecimento para ter sucesso e tiveram o treinamento adequado, mas não conseguiram praticá-lo e aplicá-lo. Eu ensinei pessoalmente os princípios deste livro a vários corretores de imóveis nos últimos 15 anos.

Não testemunhei pessoalmente ninguém que tenha aprendido, praticado e aplicado esses princípios sem sucesso. Este livro foi elaborado para fornecer uma visão geral eclética. Ele não foi projetado para torná-lo um clone de qualquer outro profissional do setor imobiliário de sucesso. Você aprenderá coisas como abrir um negócio, quais ferramentas você precisará, como encontrar negócios, reter clientes, fechar vendas, marketing, publicidade e, em geral, criar um negócio que irá prosperar mesmo sem a sua presença. Qualquer negócio de sucesso deve ser uma "preocupação em andamento". O que significa que não é necessário que o empresário / proprietário esteja presente para que o negócio opere com sucesso. Isso permitirá que você tenha tempo para colher os frutos de ser um profissional imobiliário de sucesso. Claro, será você quem vai construir este negócio e criar uma imagem para a sua "prática" imobiliária que lhe permitirá prosperar e ter sucesso. Eu descobri por experiência própria que a maioria dos novos corretores imobiliários tem um grande medo de começar por achar que não têm o conhecimento adequado.

Se você se sente assim, deve considerar que o Conselho Regional de Corretores de Imóveis que emitiu a licença imobiliária está confiante de que você possui o conhecimento adequado. Você deve criar confiança em si mesmo. Tenho certeza de que, se você aprender e aplicar os princípios deste livro, você realmente será bem-sucedido e competente.

Lembre-se de que a confiança que você tem em si mesmo é evidente para os outros. Especialmente para seus clientes, amigos e familiares. Existe um velho ditado que pode ser usado neste ponto. Se você não se sente confiante em si mesmo, "finja até conseguir". A confiança é fácil para algumas pessoas. Para outros, é necessária uma série de pequenos sucessos para criá-lo. Como mencionei anteriormente, o negócio imobiliário não é ciência de foguetes.

Mesmo que o corretor imobiliário ganhe pouco ou nenhum dinheiro e não permaneça muito tempo no negócio, partes dessa média são os inúmeros profissionais imobiliários de sucesso que tive o prazer de conhecer e trabalhar. Alguns dos quais ganham mais de R$ 10.000,00 por mês! Todos eles têm muitas coisas em comum, mas o que mais se destaca para mim é seu compromisso eterno com o sucesso, a organização, o planejamento, o atendimento ao cliente e a ética no trabalho árduo.

A maioria dos profissionais imobiliários de sucesso encontra um nicho que é o mais divertido e lucrativo para eles pessoalmente. Isso será discutido em um capítulo posterior para ajudá-lo a decidir qual será o seu nicho. No entanto, a maioria das pessoas que dizem: "Eu amo meu trabalho" admitirá que há partes necessárias de seu trabalho que não gostam de fazer.

Você também encontrará isso no mercado imobiliário. Inicialmente, será importante que você realize essas tarefas desagradáveis de qualquer maneira. Evitar essas coisas pode significar um desastre para sua nova carreira. Seria melhor esperar seus sucessos e a capacidade de contratar assistentes que você possa pagar para cuidar dessas tarefas desagradáveis para você.

Outra coisa a ser considerada à medida que você se torna cada vez mais bem-sucedido é o fato de que alguns de seus amigos e conhecidos ficarão com ciúmes. Você já deve ter experimentado isso. Alguns dirão que você está cometendo um erro ao entrar no ramo imobiliário. Você pode ter ouvido que é uma carreira extremamente difícil e que há muita competição.

A competição existe em qualquer profissão, assim como a dificuldade. Para reduzir a concorrência, você deve garantir que sua clientela e a clientela potencial gostem de você e confiem em você. Considere o fato de que a maioria das pessoas volta ao mesmo médico repetidamente quando se sente mal. Apesar do fato de que se você fizer qualquer tipo de busca na internet ou por outro meio, encontrará centenas de outros médicos. A razão pela qual as pessoas voltam ao mesmo médico repetidamente é que eles gostam e confiam neles. Para esses indivíduos, seu médico não tem competição.

Você deve criar o mesmo sentimento em relação a si mesmo a partir de sua própria base de clientes. Eles não apenas repetirão seus negócios com você, mas também indicarão seus amigos e parentes. Você pode achar sábio começar a se distanciar de qualquer pessoa que seja negativa sobre sua capacidade de ser um sucesso. Essa será uma tarefa extremamente difícil se a pessoa for um amigo ou parente próximo. Na maioria das vezes, descobri que essas pessoas têm medo de perder você como amigo e tentam mantê-lo na mesma realidade de insucesso que estão experimentando.

É importante que você se mantenha positivo em relação à sua nova carreira. Como a maioria das pessoas de sucesso, você experimentará tanto o sucesso quanto o fracasso. Você deve se concentrar no sucesso e não nas falhas. Muitas pessoas também consideram "experimentar" o negócio imobiliário em regime de meio período no início.

Eu considero isso um grande erro. Como Yoda disse no filme Star Wars "Não há tentativa. Só há ou não há". Eu, pessoalmente, nunca testemunhei o sucesso de um corretor de imóveis de meio período. Como mencionei anteriormente, este é um negócio, não um trabalho. Eu recomendaria se você estiver pensando em entrar no setor imobiliário por meio período, que reconsidere e espere até ter a capacidade financeira para fazer um esforço de tempo integral. Normalmente, a consideração de tempo parcial é uma consideração financeira devido à necessidade de manter uma renda durante o período inicial de operação.

O problema que você terá em regime de meio período é o próprio tempo. O mercado imobiliário é uma profissão que exige muito tempo. Você deve considerar que precisará trabalhar com empresas auxiliares, como Cartórios, bancos, advogados, seguradoras, correspondente bancário, avaliadores e muitos outros que estão disponíveis apenas durante o dia e durante a semana.

Mesmo se você estiver trabalhando à noite ou no terceiro turno, adicionar 40 a 50 horas extras ao seu horário de trabalho afetará seriamente sua saúde mental e física, bem como seus relacionamentos pessoais.

O que geralmente acontece quando alguém trabalha meio período em uma carreira no setor imobiliário é que não dedica tempo suficiente para fazer as coisas certas e, como resultado, não recebe a recompensa e o benefício em tempo hábil.

A essa altura, o indivíduo desanima e acaba deixando o ramo imobiliário como um fracasso.

É por isso que recomendo que você espere até poder seguir sua carreira no mercado imobiliário em tempo integral e muito mais.

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Cristina Vasques

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