comissão em financiamento terreno + construção

e no caso da venda de um imóvel financiado ? por exemplo , o construtor fez a obra por financiamento terreno + construção . na venda , a comissão é sobre qual valor ? pergunto isso pois construo para vender e vários corretores não entendem o mecanismo . eu abro um financiamento de 600 mil na caixa , tiro 400mil do bolso , vendo por 1 , 2mi e levo dois anos para construir . lucro teórico de 22 , 5 % a . a ., isso sem considerar ir , taxas etc . se jogo comissão de 6 % sobre os 1 , 2mi , o lucro teórico vai para menos de 15 % a . a ., novamente sem considerar ir , taxas etc . resumindo , a operação de torna inviável com a taxa sobre o valor de negociação pois , por se tratar de um financiamento , o meu lucro é sobre um valor de operação bem menor . consigo vender a casa diretamente ao proprietário final , porém durante o processo vários corretores tentam pegar a casa para vender e eu gosto bastante que tendem vender e pago as comissões quando vendem , porém negocio antes deles anunciarem comissões menores e explico a situação . acontece que muitos não entendem e acham super ruim eu não querer pagar os 6 % sobre o valor da venda . o cara acha ruim de eu não querer dar 36 % do lucro de 2 anos de trabalho meu , onde assumi todos os riscos e após a operação ainda terei que acompanhar toda a garantia no imóvel e daí sai achando que eu sou malvado por não deixar o cara anunciar o imóvel com a comissão que ele quer . enfim , gostaria de saber se o conselho tem algo ajustado para a situação ou se não se atentam às peculiariedades dos modelos de empreendimento .