Quais são as fases de um processo de vendas?

Proposta, contrato de compra e venda, contrato do financiamento, registro em cartório e chaves na mão.

Iniciar a apresentação do projeto falar do produto e
A localização e o valor do imovel.

Prospecção, anuncio, recebimento de intenção de compra e proposta.

Prospecção, qualificação, proposta, fechamento e pós-venda.

Ser apto ao trabalho (profissional) ofertar um produto,. Ligar continuamente ao cliente para tratar do assunto,. Proposta de negociaçao, prazos e valores,. Concluir a venda e dar a parte final no setor de notas, oficializar. . . .

Fases de um Processo de vendas:

*Prospecção: É essencial que haja a definição do publico alvo, definir o perfil ideal do seu cliente, assim obtendo um bom resultado eliminando perfis que não se encaixam, aumentando as chances de cliente potencial para fechamento de negócios. *Qualificação: Centralizando a equipe de vendas nos leads certos para negociação, com o cliente potencial as chances de fechamento de uma venda aumenta, reduzindo o ciclo de venda. *Proposta: Ser assertivo no momento da negociação é fundamental para assegurar o fechamento da venda. É indispensável que o corretor deva estar preparado com uma abordagem técnica em todas as etapas do processo de vendas. *Fechamento: O corretor devera submeter-se a descrever diferenciais do imóvel ofertado, esclarecer todas as duvidas e rebater possíveis. *Pós Vendas: Etapa indispensável, é fundamental fidelizar o cliente, credibilizando o aumento do negocio.

Análise de documentos do adquirente. Se o imóvel estiver pronto o corretor deve solicitar junto ao vendedor todas as certidões negativas do imóvel e do vendedor. O comprador não deve ter restrição em seu nome. Depois disto deverá ser feito um contrato de compra e venda entre as partes. O comprador deve pagar ao proprietário ou a construtora o valor acordado conforme contrato de compra e venda no momento da assinatura deste. . E se o imóvel estiver pronto deverá ser lavrado a escritura em cartório com as devidas taxas pagas pelo comprador e ITBI para a prefeitura.

Planejamento e preparação
Prospecção
Abordagem
Levantamento de necessidades
Proposta
Negociação
Fechamento
Pós-venda.

Processo de venda são cinco passos:
Atendimento. Qualificação do cliente. Analise de credito, aprovado chama o cliente. assina contrato. fechamento.